Менеджер по продажам IT-решения/CRM (SaaS, B2B)

RetailCRM — это передовое SaaS-решение для eCommerce и ритейла. Наш продукт помогает тысячам клиентам обеспечивать высококлассный сквозной клиентский опыт покупок и автоматизировать процессы продаж.

Наша система помогает интернет-магазинам и офлайн-ритейлерам сократить рутину и избавиться от ошибок, сведя всю работу в единое окно.

25 000 подключённых интернет-магазинов и розничных точек, начиная от малого бизнеса и до федеральных компаний как на территории России, так и в странах СНГ, Евросоюза, Латинской Америки, Чили. Среди наших клиентов: Lacoste, Лента, Адамас, Letique, Polaris, Harman, Sisley, Samsonite, Твой Дом и др.

• С нами ритейл растет и развивается более 10 лет;

• Система хранит более 100 млн. клиентских профилей;

• Ежедневно обрабатывается несколько сотен тысяч заказов;

• Ежемесячно в переписках между менеджерами магазинов и клиентами проходят десятки миллионов сообщений из различных мессенджеров;

• 200+ высококвалифицированных специалистов, работающих в разных уголках планеты;

• Почти 40% сотрудников работают в компании более 3 лет, каждый 5 сотрудник - более 5 лет;

4 офиса в Липецке, Москве, Ростове-на-Дону и Оренбурге.

Мы усиливаем направление продаж в крупном сегменте и ищем sales-менеджера, который умеет работать со сложными сделками.

• Опыт B2B-продаж в SaaS / IT / eCommerce;

• Опыт работы со средним и крупным сегментом;

• Сильные презентационные и коммуникационные навыки;

• Навык ведения переговоров с ЛПР (собственники, топ-менеджмент);

• Понимание сложных сделок и длинных циклов продаж;

• Умение продавать через бизнес-ценность;

• Опыт работы на специализированных конференциях и мероприятиях компании и партнеров.

• Работа с входящим потоком лидов;

• Управление полным циклом сделки: формирование ценностного предложения, проведение переговоров и презентации, доведение до оплаты;

• Продажи через бизнес-ценность: работа с задачами клиента;

• Работа со сложными сделками;

• Формирование и управление пайплайном: системная работа с воронкой, контроль этапов, сроков и следующих шагов;

• Взаимодействие с внутренними командами: подключение KAM, success и экспертов, подготовка решений под клиента, корректная передача клиента после оплаты.

• Опыт работы с крупными клиентами (enterprise / upper mid);

• Понимание eCommerce, ритейла, CRM-маркетинга;

• Опыт работы с интеграциями / сложными IT-продуктами.

Что мы предлагаем:

• График и формат работы: 5/2 из офиса компании или гибрид с 09:00 до 18:00.

• Конкурентная компенсация: фиксированный оклад + performance-бонус. Полностью белая зарплата, удобный вариант оформления в аккредитованной IT-компании.

• IT-продукт с высоким потенциалом: работа с востребованным решением для автоматизации торговли, представленным на российском и международном рынках.

• Полная поддержка: вся необходимая техника предоставляется. Полное сопровождение на этапе онбординга – материалы, встречи, наставничество от опытных коллег.

• Здоровье: программа ДМС (начинает действовать после успешного завершения испытательного срока).

• Открытая среда: классная команда единомышленников. Возможность открытого диалога с ТОП-менеджерами компании. Все идеи обсуждаются, мы ценим инициативность и рациональный подход.

• Живая культура: насыщенная корпоративная жизнь с несколькими офлайн-корпоративами в год для живого общения с коллегами.