Стажировка Business Development (IT)/Enterprise Sales

QSOFT – российский digital-интегратор с экспертизой в AI и ML, лидер в разработке интегрированных и высоконагруженных интернет решений для среднего и крупного бизнеса и госструктур.
Мы работаем с корпоративными клиентами, бизнес-задачами и проектами, где важно не просто “продавать”, а понимать процессы клиента и предлагать решения под его задачи.

Мы запускаем стажировку в направлении Business Development для тех, кто хочет развиваться в B2B IT, научиться работать с корпоративными клиентами и получить возможность перейти в штат по итогам практического этапа.

Этот формат подойдет как тем, кто только начинает путь в продажах, так и тем, у кого уже есть коммерческий опыт и кто хочет перейти в IT или усилить экспертизу в продаже сложных решений.

Как устроен формат:

• Стажировка длится до 2 недель (2 очные встречи в неделю в вечернее время);
• В первые дни предусмотрено практическое погружение в продукт, подход к Business Development и рабочий контекст;
• Далее — работа с кейсами, заданиями и разбором реальных бизнес-ситуаций;
• На протяжении стажировки участники получают обратную связь от команды;
• По итогам финальной оценки у успешных участников будет возможность перейти в штат.

Что будет в программе:

• Погружение в специфику B2B- и enterprise-продаж в IT;
• Понимание того, как устроены задачи, процессы и логика принятия решений у корпоративного клиента;
• Практика работы с кейсами, приближенными к реальным задачам бизнеса;
• Подготовка к встречам, разбор логики discovery и презентации решения;
• Понимание, как выявлять задачи клиента, развивать контакт и двигать коммуникацию к следующему шагу;
• Практика взаимодействия с клиентом, внутренней командой и смежными ролями;
• Погружение в логику пилотов, обратной связи, рисков и развития коммерческих возможностей;
• Понимание роли Business Development в продаже IT-услуг, решений и сложных проектов.

Кому подойдет:

• Тем, кто хочет войти в B2B IT и понять, как устроено развитие клиентов и продажа решений в этой сфере;
• Тем, у кого уже есть опыт в продажах, клиентском сервисе, лидогенерации или телемаркетинге и кто хочет развиваться дальше;
• Тем, кто продает в другой сфере — например, в недвижимости, страховании, оборудовании, услугах или банковских продуктах — и хочет перейти в IT;
• Тем, кто хочет научиться работать с корпоративными клиентами, бизнес-задачами и продажей решений, а не только с простыми продуктами;
• Тем, кто рассматривает развитие в направлениях sales, business development, B2B и enterprise.

Наши ожидания:

• Интерес к продажам, IT и работе с корпоративными клиентами;
• Готовность быстро погружаться в новую информацию и выполнять практические задания;
• Развитые коммуникативные навыки;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Ответственность, вовлеченность и внимательность к деталям;
• Готовность работать в интенсивном темпе и включаться в задачи;
• Желание развиваться в направлении B2B-продаж и Business Development.

Мы предлагаем:

• Бесплатное участие в стажировке. Стажировка проходит в очном формате 2 встречи в неделю в вечернее время в течение 2 недель;
• Практическое погружение в продажи IT-решений;
• Обратную связь и поддержку от опытных специалистов;
• Возможность получить предложение о работе по итогам стажировки;
• Погружение в рабочий контекст digital-интегратора;
• Офис в центре Москвы, в шаговой доступности от м. Китай-город и м. Чистые пруды.
• Дату ближайшего потока HR-менеджер сообщит дополнительно.

Для того, чтобы попасть на стажировку, вам нужно откликнуться на вакансию и выполнить тестовое задание.

Данное описание не является офертой.