Руководитель отдела активных продаж POS материалов

Построение системы выхода на новых крупных клиентов (L1 - L2 ритейл, федеральные сети, крупные бренды). Ваша задача - не просто закрыть план отдела, а найти и «завалить» переговорами первых лиц тех, кто пока работает с нашими конкурентами

Ключевые задачи:

1. Разработка и внедрение скриптов и карт атаки для выхода на ЛПР (CEO, коммерческие директора, директора по маркетингу, бренд-менеджеры) крупных сетей;

2. Личный вклад : Личное проведение переговоров на топ-уровне с перспективными клиентами (пилотные проекты, тендеры);

3. Управление командой: контроль KPI (встречи, коммерческие предложения, конверсия);

4. Анализ: Выявление болевых точек клиента и формирование УТП под конкретные задачи;

5. Цикл сделки: Полное ведение от «холодного» звонка до подписания контракта на оснащение сети;

Ожидания от кандидата:

· Опыт в B2B активных продажах от 3 лет и на позиции РОПа / Team Lead от 2 лет (обязательно в производственных компаниях, ритейл-решениях, оборудовании для магазинов, торговая мебель, POSM);

· Навыки: Умеете проходить секретаря, назначать встречи топам, готовить коммерческие предложения с расчетом ROI для клиента;

· Личные качества: Жесткость в достижении цели, азарт к холодным прозвонам; средний цикл сделки 3–6 месяцев);

Условия работы:

· Гибкий график работы, обсуждаем с кандидатом ; Нам важен результат, а не количество затраченного времени;

· Доход: Оклад + прогрессивный % от выполнения планов отдела + личный бонус за привлечение крупных клиентов.

· Бонус: Дополнительная премия за выполнение годового плана или «кейс года» - клиента из топов ритейла.

· Возможность совмещения с текущим рабочим местом или полное погружение в проекты компании обсуждаем с кандидатом;

· Размер вознаграждения и окладную части обсуждаем с заинтересованным кандидатом;