Руководитель отдела продаж (B2B, международная логистика)

Привет. Я — Георгий Сутягин, сооснователь компании ChinaToday.

С 2014 года мы помогаем предпринимателям в России закупать товары из Китая: логистика, ВЭД, маркировка, фулфилмент, маркетплейсы. Более 7000 клиентов за 11 лет, 180 сотрудников, лидер в своей нише. За последние 5 лет компания выросла в 18 раз.

Наш клиент — предприниматель или владелец малого бизнеса в России. Он закупает товары в Китае: для продажи на маркетплейсах, для своего производства, для розницы. Ему нужен надежный партнер, который закроет весь цикл — от поиска поставщика до товара на его складе.

ChinaToday берёт на себя полный процесс: закупка у поставщиков в Китае, проверка и консолидация на собственном складе (9000 м² в Китае), таможенное оформление, доставка сборных и контейнерных грузов, маркировка «Честным знаком», сертификация, фулфилмент и выход на маркетплейсы.

Кого мы ищем?

Руководителя отдела первых продаж, который возьмет под контроль отдел и выведет его на новый уровень результатов.

Мне нужен человек, который управляет через систему: план → метрики → контроль → результат. Который не ждет, пока ему скажут, что делать, а сам видит проблему, принимает решение и доводит до конца.

Что предстоит сделать?

Вы возглавите отдел первых продаж — команду из 7-ми менеджеров, каждый из которых работает с новыми клиентами.

Цели, которых мы ждём:

• 3 дня: сдать устный экзамен по продуктам компании, сделать первую версию плана на 3 месяца

• 7 дней: составить и согласовать план отдела на 3 месяца: финансовая модель, план по действиям, план по развитию отдела (автоматизация, найм, процессы).

• 1 месяц: выручка отдела — более 60 млн рублей.

• 3 месяца: выручка — 100 млн рублей и более за месяц.

Как вы будете работать:

• Планировать работу отдела и декомпозировать цели до уровня каждого менеджера.

• Координировать работу менеджеров через регулярные планерки, метрики и жесткий контроль.

• Управлять воронкой продаж на каждом этапе — через данные и цифры.

• Лично участвовать в переговорах с крупными клиентами, показывая команде, как закрывать сделки.

• Обучать менеджеров: продукт, технологии продаж, работа с возражениями.

• Нанимать новых менеджеров и при необходимости быстро заменять тех, кто не даёт результат.

• Регламентировать процессы отдела — чтобы каждый шаг был описан, измерим и управляем.

• Отчитываться по результатам коммерческому директору.

Формат — удаленный.
Это значит: полная автономность в управлении отделом, прозрачная система отчетности и способность держать результат без ежедневного контроля сверху.

Вы управляете командой так, как считаете нужным — но отвечаете цифрами.

Наши требования к кандидатам:

• Опыт работы РОПом от 3 лет с командой более 7 человек и выручкой от 50 млн в месяц.

• Подтвержденный опыт масштабирования продаж минимум в 2–3 раза за 1–2 года. Не «работал при большой выручке», а «вырастил от X до Y». Вы должны чётко описать: что было узким местом, как масштабировали команду, процессы, лидогенерацию.

• Опыт управления удалённой/распределенной командой менеджеров.

• На последнем месте работы — более 2 лет. Нам важна стабильность и последовательность.

• Базовые управленческие навыки: планирование (цели по SMART, декомпозиция), делегирование, контроль, мотивация.

• Навык личных продаж и переговоров — вы умеете не только управлять, но и продавать сами.

• Навык найма менеджеров — есть наработанная структура собеседования, которую вы можете четко описать.

• Умение декомпозировать планы: разложить выручку по этапам воронки, определить действия для каждого этапа.

• Знание моделей B2B-продаж: SPIN, BANT, NEAT.

Будет плюсом:

• Опыт работы в логистике, международных перевозках или ВЭД

Что вы получите от работы с нами:

• Оклад 100 000 + бонусы по продажам. Совокупный доход на старте от 250 000 рублей.

• Работающую систему управления — компания с 11-летней историей, выстроенными процессами и инфраструктурой. Не нужно строить с нуля — нужно взять и усилить.

• Стабильно растущую нишу: Китай — торговый партнёр №1 для России. Продукт востребован при любой экономической ситуации.

• Обучение и развитие за счет компании — мы инвестируем в рост ключевых руководителей.

• Официальное трудоустройство, 100% белая зарплата.

Что нужно, чтобы мы пообщались

Оставьте отклик. Дальше: общение с рекрутером → видеопрезентация → финальная встреча с руководителем.