Head of Presales (MES/SCADA)

Tibbo Systems — разработчик IoT и сетевых решений на собственной платформе Tibbo AggreGate.

Мы занимаемся автоматизацией, мониторингом, сетевыми системами и сложными корпоративными решениями.

Мы ищем лидера нашего пресейл-отдела с опытом работы в IT/Телеком-индустрии, с доказанным опытом продаж решений и услуг.

Чем предстоит заниматься:

• Руководить командой пресейл-менеджеров: постановка задач, контроль сроков и качества выполнения работ.
• Организовывать взаимозаменяемость и оптимальное распределение ресурсов.
• Регулярно синхронизировать активности команды, фиксировать активности в CRM-системе и делиться результатами с руководством.
• Помогать команде достигать целей, устанавливая KPI и анализируя эффективность
• Выстраивать доверительные и продуктивные отношения с техническим топ-менеджментом заказчиков и партнеров.
• Участвовать в разработке и оптимизации пресейл-процессов.
• Проводить исследования архитектуры и задач заказчика для подготовки наиболее подходящего технического решения.
• Осуществлять подготовку и защиту комплексных технических предложений (включая спецификации, оценку лицензий и сайзинга оборудования).
• Создавать стенды и пилотные проекты на платформе AggreGate
• Проводить технические презентации, демонстрации решений и пилотных проектов, отвечать на каверзные вопросы и работать с возражениями.

​​​​​​​Мы ожидаем:

• Опыт работы на руководящих пресейл-должностях в IT/Телеком-индустрии с доказанным результатом в продажах решений и услуг.
• Экспертное знание нескольких MES,SCADA -систем ведущих российских и мировых вендоров.
• Опыт технических продаж MES-систем дискретного и непрерывного производства (в качестве пресейл-инженера или руководителя пресейл-команды)
• Сильные навыки пресейл-проектирования и подготовки комплексных ИТ-решений.
• Опыт подготовки технико-коммерческих предложений и технических заданий.
• Навыки проведения презентаций, демонстраций и работы с возражениями.
• Готовность к командировкам и очным встречам с заказчиками и партнерами.
• Английский язык не ниже Intermediate.

Необязательно, но будет плюсом:

• Опыт работы в вендорах ПО
• Навыки программирования на скриптовых языках (Shell, Perl, JavaScript, VBScript, и т.п.) или языках высокого уровня (C++, Java и т.п.)
• Навыки визуализации результатов обработки данных (презентации, отчеты, мнемосхемы)
• Знание современных Web-технологий (HTML, CSS)
• Знание современных паттернов проектирования распределенных систем, интеграции с помощью API

Мы предлагаем:

• Удаленную работу в режиме home office (За исключением очных встреч с клиентами и командировок)

• Гибкое начало рабочего дня

• Оформление по ТК РФ

• Все преимущества работы в аккредитованной ИТ-компании

• Программу обучения по специфике продукта

• Профессиональную прокачку и поддержку

• Дополнительно 4 оплачиваемых дня к отпуску