Руководитель отдела B2B продаж станков и промышленного оборудования

Здравствуйте, уважаемый будущий коллега!

Я, коммерческий директор компании, ищу в команду состоявшегося руководителя отдела продаж, способного организовать подчинённых искать, формировать сделки и управлять ими. Самостоятельно продавать товары и услуги, вести клиентов категорически недопустимо. 3 кита Вашего управления - это организация, мотивация, обучение.

Коротко о нас. Мы производим и продаём оборудования для промышленной маркировки. Клиенты исключительно из сферы B2B, от мелких предприятий до крупнейших международных холдингов. Работа у нас это шанс получить уникальный опыт в сфере металлообработки, коммуницировать с первыми лицами крупнейших компаний и иметь стабильный хороший доход.

Сделки подразумевает 2 формата:

1. продажа коробочных решений;
2. комплексные проекты, связанные с проектированием, кастомизацией станков и технологических линий, их монтажом, пуско-наладкой, обучением клиентов использованию оборудования.

Ценный конечный продукт работы РОП: Доход ≥ целевых показателей.

Должностные обязанности

1. Ежедневно контролировать корректную работу с лидами, сделками, делами менеджеров ОП.

2. Ставить менеджерам цели, по выполнению рабочих планов.

3. Контролировать корректное ведение клиентской базы.

4. Добиваться от менеджеров выполнения планов продаж.

5. В режимах онлайн, офлайн и гибридном форматах, проводить с подчинёнными ежедневные координационные и еженедельные отчётно-плановые собрания.

6. Писать для сотрудников статьи: учебные материалы, должностные обязанности, инструкции, правила.

7. Создавать из статей учебные курсы и добиваться от подчинённых освоения учебных курсов.

8. Обеспечивать следование подчинёнными предписаний содержащихся в освоенных ими учебных курсах.

9. Материально стимулировать подчинённых исполнять свои должностные обязанности, мотивировать и вдохновлять их нематериальными методами.

10. Контролировать правильность оформления менеджерами отдела продаж, договоров с контрагентами.

11. Улаживать конфликтные ситуации между подчинёнными, между подчинёнными и контрагентами.

12. Самостоятельно создавать, утверждать у Коммерческого директора и реализовывать квартальные и месячные планы работ Отдела продаж, в соответствии с целями и квотами.

13. Ежедневно координировать действия в режиме совещаний.

14. Докладывать об оперативной обстановке при выполнении планов.

15. Выезжать в «поля» не реже 1 раза в 2 недели

Условия работы

• Рабочее место в офисе компании, оборудованное необходимой мебелью и техникой и соответствующее требованиям законодательства РФ по охране труда.

• 5-ти дневная рабочая неделя (пн-пт), 8-часовой рабочий день. В силу производственной необходимости возможен ненормированный рабочий день.

• Возможен выезд в местные и дальние деловые поездки (командировки), если возникает производственная необходимость.

• Оплачиваемый ежегодный отпуск 28 календарных дней.

Финансовая мотивация

1. 1й мес работы должностной оклад 100 000₽ + 25 000 за выполнение спецзадачи №1 и 25 000 за выполнение спецзадачи №2.

2. 2й и 3й мес работы должностной оклад 150 000₽ + 25 000 за выполнение спецзадачи №1 и 25 000 за выполнение спецзадачи №2.

3. С 4-го мес работы должностной оклад 150 000₽ + % от ∆(разность между доходами и расходами)

4. Таким образом ориентировочно ЗП РОП ∑250 000-350 000₽ / мес.

Нужно знать, уметь и применять:

• Нормы права РФ, относящиеся к порядку заключения, оформления договоров купли-продажи, оказания услуг.

• Основы трудового законодательства РФ.

• Правила установления деловых контактов и техники ведения переговоров.

• Основы менеджмента и маркетинга.

• Методы управления персоналом, в том числе мотивацию продавцов.

• Этику делового общения.

• Способы предотвращения и разрешения конфликтов.

РОП должен обладать:

• Опытом в организации процесса прямого поиска, привлечения, удержания клиентов в сфере В2В.

• Умением применять систему управления ресурсами организации для анализа продаж товаров и услуг компании.

• Навыком планирования продаж с учетом реальных возможностей организации, существующих и перспективных каналов сбыта.

• Умением руководить сотрудниками отдела продаж, определять цели и приоритеты поставленных перед отделом продаж задач.

• Умением обеспечивать мотивацию подчиненных сотрудников.

• Навыками ведения переговоров и презентаций.

РОП должен иметь:

• Высшее профессиональное образование в области управления на предприятии: ГМУ, МО, Экономика управления на предприятии и т.п.

• Опыт работы менеджером по продажам > 3х лет.

• Стаж работы на руководящих должностях > 2 лет.

Права РОП.

1. Самостоятельно, в рамках своей компетенции, вести переговоры с контрагентами.

2. Запрашивать и получать от руководителей и коллег информацию, необходимую для выполнения должностных обязанностей.

3. Требовать от соответствующих должностных лиц оформления и предоставления в установленном порядке документов и других сведений.

4. Осуществлять взаимодействие с руководителями всех структурных подразделений организации нашей компании.

5. Вносить на рассмотрение руководства организации предложения по совершенствованию своей работы и работы Отдела продаж.

6. Требовать от Коммерческого директора оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей.