Менеджер по работе с клиентами\KAM (медицинское оборудование)

AppScience – первый в России кросс-индустриальный поставщик химических веществ для научных лабораторий и производств.

Компания в 2020 г. ворвалась в рынок и быстро выросла до лидирующих на нём позиций благодаря коротким срокам поставки в 2-4 недели на фоне стандартных для отрасли 2-3 месяцев. Сегодня масштаб и стадия развития бизнеса позволяют конкурировать c поставщиками не только по скорости и сервису, но и по цене.
AppScience обладает развитой supply chain инфраструктурой по всему миру – поставляет позиции из США, Европы, Индии и Китая, – и постоянно её совершенствует.

Ключевые клиентские сегменты: Фарма, Наука, FMCG, Промышленная химия.
Компания продолжает расширяться также в другие отрасли.

Направления бизнеса:

• Поставки химических реактивов и расходных материалов для лабораторий (Лабораторный бизнес);
• Поставки химического сырья для производств (Сырьевой бизнес);
• Новый бизнес (медицинский рынок, оборудование и др.).

Основатели компании – победители Рейтинга Forbes «З0 до 30» в категории Предпринимательство в 2022 году. Также AppScience – призёр рейтинга Forbes «Лучшие работодатели России – 2022».
Для обеспечения эффективного роста AppScience во всех направлениях бизнеса, основатели компании ищут сильного Менеджера по работе с ключевыми клиентами .

Ценность роли для бизнеса

• Запуск и лидирование продаж в новом для компании направлении “Клиническая медицина” в ключевом регионе - Москва;

• Наладить и развить сотрудничество с ключевыми ЛПУ в Москве;

• Улучшение условий сотрудничества с клиентами:
  а) повышение прибыльности сделок;
  б) повышение доли предоплат, снижение отсрочек платежей;

• Развитие имиджа, репутации компании на медицинском рынке.

Структура

Кто руководитель: Руководитель направления “Клиническая медицина”.

Обязанности:

• Развитие продаж по направлению “Клиническая медицина”: оборудование для лечения и in-vivo диагностики (узи/кт/мрт/рентгеновские аппараты и пр.), инфекционный контроль (стерилизационное и прачечное оборудование), эндоскопическое оборудование и любые другие категории, в которые будет расширяться направление. На текущий момент в нашем портфеле есть корейские, испанские и китайские производители и планируется расширение далее. Также планируется собственная локализация в 2026 году;

• Выполнение плановых показателей: объем продаж, валовая прибыльность, дебиторская задолженность, наращивание клиентской базы и т.п.;

• Выстраивание долгосрочных и партнерских отношений с клиентами (крупные частные центры, сети, государственные ЛПУ);

• Быть «лицом» компании перед её клиентами;

• Быть единым «окном коммуникации» для клиента, сопровождать заказ с момента получения заявки до доставки клиенту;

• Ведение документооборота (составление коммерческих предложений, работа с договорами, счетами, спецификациями и др.), ведение сделок в ИТ-платформах таких, как «1С», «AMO CRM», «Мое дело» и др.;

• Кросс-функциональное взаимодействие с другими командами.

• Опыт работы в сфере продаж медицинского оборудования для лечения и in-vivo диагностики от 3-х лет;

• Опыт результативного развития клиентского портфеля (как по активной клиентской базе, так и по новым клиентам);

• Высокая мобильность – готовность к разъездному формату работы и активному взаимодействию с клиентами по территории Москвы;

• Опыт работы с государственными закупками (44-ФЗ, 223-ФЗ);

• Высокие навыки коммуникации и проактивный подход к продажам;

• Умение работать с большими объемами информации и принимать решения в режиме многозадачности;

• Умение погрузиться в клиента, понять его потребности и специфику закупочной деятельности;

• Отличные навыки ведения переговоров и презентаций;

• Естественно-научное / медицинское / техническое высшее образование приветствуется.

• Оформление по ТК РФ;

• Пятидневный график с гибким началом дня;

• Гибридный формат работы для сотрудников в Москве;

• Возможность взять day off один раз в спринт;

• ДМС после испытательного срока, включая стоматологию;

• Доплаты до полного заработка на время отпусков и больничных;

• Современный офис в 1 минуте от метро Пролетарская/Крестьянская застава.