BDM / Sales Manager / Менеджер по продажам

Banks Soft Systems - системно значимая российская ИТ-компания, специализирующаяся на разработке, внедрении и поддержке решений по цифровизации клиентского обслуживания для банков, финтех-компаний, госсектора, телекома, ритейла, медицины, сферы ЖКХ в России и СНГ. Мы разрабатываем системы речевой аналитики, развиваем платформы дистанционного банковского обслуживания, а также оказываем услуги по заказной и аутсорс разработке. Мы практикуем наиболее востребованные рынком технологические решения: от машинного обучения до разработки 1С.

Чем нужно будет заниматься:

• Полный цикл продаж (от первого касания до подписанного договора и дальнейшего ведения клиента)

• Поиск и открытие новых заказчиков (активный поиск клиентов, выход на ЛПР, организация встреч и презентаций)

• Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (CTO, CIO, HR-директорами), обсуждение потребностей/условий сотрудничеств/моделей взаимодействия (T&M, аутсорс, фикс прайс и так далее)

• Согласование договоров и юридических вопросов (NDA, B2B, аккредитаций) работа с юристами и бухгалтерией по вопросам актов и закрывающих документов

• Участие в тендерных процедурах (отбор коммерческих тендеров, подготовка пакета документов, координация с юристами и бухгалтерией и тендерным отделом для подачи заявок)

• Закрытие сделок (выход на подписание договора, контроль первого этапа закрытия вакансий (передача в проектный офис ключевой информации), дальнейшее ведение клиента)

• Управление воронкой и отчетность (ведение CRM, планирование активности, прогнозирование выручки, выполнение личного плана по выручке)

• Работа с возражениями и сложными клиентами

• Развитие существующих заказчиков

• Участие в стратегических планерках, синхронизация с отделом рекрутинга по открытым вакансиям, обсуждение стратегии по ключевым заказчикам, шаринг кейсов

Что мы ждём от кандидата:

• Опыт именно в ИТ‑аутстаффинге / аутсорсинге — от 2 лет

• Есть своя клиентская база с контактами тех, кто уже нанимал разработчиков или может нанять

• Опыт и готовность проведения очных встреч с заказчиками

• Опыт закрытия от 3–5 разработчиков (в составе команды или отдельных специалистов) на одного заказчика

• Опыт работы с энтерпрайз-клиентами (банки, ритейл, телеком, промышленность) и понимание их специфики

• Опыт участия в тендерных процедурах и их подготовке

• Понимание тонкостей закрытия позиций в ИТ‑аутстаффинге через рынок

• Понимание жизненного цикла разработки на уровне продаж

• Умение находить сложных клиентов, используя разные стратегии (рассылки, вход через партнеров, посещение профильных мероприятий, использование личных связей и т.д.)

• Опыт работы с CRM (воронка, сделки, история), LinkedIn, сервисы проверки контрагентов и другими инструментами

Что мы предлагаем:

• Гибридный формат работы в Москве (2–3 дня в офисе, остальное — удаленно. На ИС в офисе для быстрого онбординга)
• Полное соблюдение ТК РФ c первого дня работы и своевременная выплата заработной платы
• Расширенный ДМС со стоматологией
• Бесплатное обучение английскому языку
• Скидки в фитнес-клубы
• Предоставляем всю необходимую технику для работы

Откликайтесь и присоединяйтесь к нашей дружной команде!