Коммерческий директор (CCO)

Обязанности:

• Лично выполнять квартальный и годовой план продаж, отвечать за рост новой клиентской базы и контрактование.
• Самостоятельно формировать и развивать воронку продаж по новым промышленным заказчикам в РФ.
• Выходить на ЛПР и ЛВР: директоров по производству, ИТ-директоров, директоров по развитию, руководителей ПДС, операционных и технических руководителей.
• Вести полный цикл сложной B2B-продажи: от первого контакта и квалификации потребности до подготовки ТКП, переговоров и подписания договора.
• Продавать проекты и решения в области APS, MES, расширений 1С:ERP, обследования, внедрения и сопровождения.
• Координировать технический пресейл с проектным офисом, разработкой и техническими специалистами.
• Работать с маркетингом и партнёрским каналом: конвертировать лиды в сделки, участвовать в вебинарах, развивать партнёров и сопровождать партнёрские возможности.
• Поддерживать CRM, формировать реалистичный прогноз по сделкам, участвовать в коммерческом сопровождении действующих контрактов, оплат и допродаж.

Требования:

• Опыт личных продаж ИТ-решений или проектов автоматизации для промышленных предприятий от 5 лет.
• Обязательный опыт продаж одного или нескольких классов решений: APS, MES, ERP для производства, PLM/PDM, системы производственного планирования или управления производством.
• Подтверждённый опыт привлечения новых клиентов, а не только сопровождения существующей базы.
• Опыт самостоятельного ведения длинной сложной сделки от первого контакта до подписания договора.
• Хорошее понимание специфики дискретного производства и задач производственного управления.
• Умение говорить с заказчиком на языке производственных процессов: планирование, загрузка оборудования, маршруты, переналадки, НЗП, сменно-суточные задания, ограничения по мощностям и материалам.
• Опыт работы с крупными и средними промышленными предприятиями, умение взаимодействовать с техническими и бизнес-стейкхолдерами.
• Системность в управлении воронкой, CRM-дисциплина, навык ведения переговоров по цене, объёму работ, этапности и договорным условиям; готовность к командировкам по России.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж отечественного промышленного ПО.
• Наличие собственной сети контактов в промышленности
• Опыт работы с предприятиями машиностроения, приборостроения, металлообработки, а также опыт развития партнёрского канала или продаж через интеграторов.

• Ключевая коммерческая роль с прямым влиянием на рост выручки и развитие направления продаж промышленного ПО.
• География продаж — промышленные предприятия по всей России.
• Командировки по России — по необходимости.
• Формат работы и уровень дохода обсуждаются индивидуально с финальным кандидатом.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.