Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

"БОРОДОВОЙ" - российский бренд мужского ухода и бритья, работаем на рынке с 2021 года, прошли этапы дистрибуции и создали сильный собственный бренд в 2024 году, за первый год он стал основным источником дохода компании. Выручка 2025 - более 450 млн рублей. Более 5 товаров-бестселлеров, собственное производство на контрактных фабриках уровня рынков США и Европы.

Продаёмся на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Золотое яблоко и через собственный интернет-магазин. Маркетплейсы - основной канал продаж.

Мы ищем руководителя, который возьмёт весь канал маркетплейсов под управление: стратегия, аналитика, команда, инструменты, ценообразование, план продаж, рекламные бюджеты на площадках. Подчинение напрямую основателю компании.

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

• Канал, который уже зарабатывает 450+ млн ₽ в год. Ваша задача сделать так, чтобы это работало системно и росло
• Полная ответственность и полномочия. Подчинение напрямую основателю
• Возможность сформировать команду под себя: менеджеры МП, помощник
• Бюджет на сервисы аналитики и автоматизацию - предоставляется
• Оклад: 200 000 ₽ на руки + бонус
• Удалённый формат, полная занятость
• Старт: как можно скорее

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

Стратегия и аналитика:

• Строить план продаж на основе анализа рынка: конкуренты, ёмкость ниши, ценовая сегментация, доля
• Внедрять необходимые сервисы аналитики и построить рабочие дашборды
• Контролировать юнит-экономику по каждому артикулу: маржинальность, ДРР, оборачиваемость
• Управлять ценообразованием и участием в акциях на основе данных
• Еженедельная и ежемесячная отчётность основателю
• Анализ и вывод бренда на новые каналы продаж: поиск перспективных площадок, оценка условий, запуск и тестирование
• Проведение регулярного анализа конкурентов, рыночной среды и трендов e-commerce

Управление рекламой на площадках:

• Стратегия внутренней рекламы: автореклама, буст продаж, полки, баннеры - выбор инструментов под задачу
• Распределение рекламных бюджетов по артикулам и площадкам
• Контроль ДРР, ROMI, конверсий на каждом этапе воронки
• A/B-тесты карточек, контента, ценовых гипотез

Управление командой:

• Найм и управление менеджерами МП (3-5 человек) и помощником
• Постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников
• Построение процессов отдела с нуля: регламенты, инструкции, система отчётности

Взаимодействие с другими отделами:

• Маркетинг (директор по маркетингу): координация внешнего трафика (блогеры, креаторы, SMM) с продажами на площадках
• Развитие ассортимента: приоритетные артикулы, запуск новинок на площадках
• Закупки и логистика: планирование поставок, контроль остатков
• Финансы: план/факт, бюджеты, маржинальность

Работа с карточками и контентом:

• Контроль качества карточек: SEO, инфографика, описания, отзывы
• Стратегия выкупов и отзывов для новых артикулов
• Контроль работы с претензиями и возвратами

ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО:

• Опыт управления отделом МП от 2 лет (не просто менеджер, а именно руководитель)
• Глубокое знание Wildberries и Ozon изнутри: реклама, аналитика, карточки, акции, ценообразование
• Опыт работы с бюджетами на внутреннюю рекламу от 1 млн/мес
• Умение строить процессы с нуля — регламенты, отчётность, система контроля
• Опыт найма и управления менеджерами МП
• Аналитическое мышление: умение считать юнит-экономику, видеть связь между ценой, конверсией и прибылью
• Умение отстаивать свою позицию и работать на равных с другими руководителями

БУДЕТ ПЛЮСОМ:

• Опыт запуска продаж на новых площадках
• Опыт работы с Яндекс.Маркет и/или Золотое яблоко
• Опыт в категории FMCG / бьюти / мужской уход
• Опыт масштабирования до 1+ млрд выручки

ЭТАПЫ ОТБОРА:
1. Интервью с HRD: опыт, кейсы, подход к управлению (45–60 мин).
2. Интервью с основателем: стратегия, видение, совместимость (45–60 мин).
3. Тестовое задание: анализ 3 карточек товаров бренда + рекомендации по продвижению.
4. Оффер.

Откликайся и приложи короткое сопроводительное: какой отдел МП строил(а), с какими бюджетами работал(а), какой результат был получен. Цифры и кейсы важнее красивых формулировок.
Ждём!