Менеджер по лидогенерации / ассистент отдела продаж (B2B, логистика, ВЭД)

О компании

Мы занимаемся доставкой товаров из Китая в Россию под ключ.

Наши услуги:

• поиск поставщиков,
• выкуп товара,
• консолидация,
• инспекция,
• белая доставка,
• таможенное оформление,
• сертификация.

Наши клиенты:

• селлеры Wildberries / Ozon,
• оптовики,
• интернет-магазины,
• e-commerce бренды,
• производственные компании,
• предприниматели, которые импортируют товары из Китая.

Сейчас мы строим системный коммерческий блок и ищем сильного, внимательного и организованного помощника в продажи, который поможет выстроить поток лидов и не терять клиентов.

Обязанности:

Что нужно будет делать

• собирать базы потенциальных клиентов:
  • селлеры маркетплейсов,
  • оптовые компании,
  • интернет-магазины,
  • производственные компании;
• находить контакты ЛПР;
• делать первичные касания через:
  • Telegram,
  • WhatsApp,
  • email,
  • иногда звонки;
• вести переписку по готовым скриптам;
• квалифицировать лидов по простому брифу;
• назначать созвоны руководителю;
• вести CRM (Bitrix24), заполнять карточки, не терять лиды;
• ставить follow-up и доводить лидов до следующего шага;
• помогать в подготовке коммерческих предложений и расчётов;
• вести ежедневную отчётность по KPI;
• работать с AI-инструментами для ускорения поиска, написания сообщений и обработки лидов.

Что НЕ нужно делать

• самостоятельно закрывать сложные сделки с нуля;
• быть “универсальным маркетологом”;
• заниматься бессмысленными обзвонами по холодной базе без сегментации;
• вести 100 разных задач вне продаж.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который:

• умеет работать системно и не теряет детали;
• не боится исходящих сообщений и первичной коммуникации;
• умеет вежливо и уверенно переписываться с B2B-клиентами;
• любит порядок в CRM и таблицах;
• умеет быстро учиться;
• способен держать темп и рутину без постоянного контроля;
• хочет развиваться в B2B-продажах, логистике, ВЭД, импорте.

Обязательные требования

• опыт работы в продажах / лидогенерации / клиентском сервисе / ассистентской роли от 1 года;
• уверенная работа с CRM (желательно Bitrix24);
• грамотная письменная речь;
• опыт переписки с клиентами в мессенджерах и/или email;
• умение работать в Google Sheets / Excel;
• дисциплина, ответственность, скорость.

Будет большим плюсом

• опыт в логистике, ВЭД, импорте, маркетплейсах, B2B-услугах;
• опыт работы с Telegram / WhatsApp outreach;
• понимание, что такое квалификация лида, воронка, follow-up;
• опыт работы с AI-инструментами (ChatGPT и др.);
• опыт поиска компаний и ЛПР.

Условия:

Условия

• удалённая работа;
• понятные задачи и быстрая обратная связь;
• работа напрямую с собственником;
• возможность быстро вырасти в менеджера по продажам / координатора коммерческого блока;
• обучение продукту, скриптам и логике продаж;
• реальные, измеримые KPI, а не “делай всё”.

Мотивация

Испытательный срок:

• фикс 60 000 ₽
• KPI-бонус до 20 000 ₽

После испытательного срока:

• фикс 70 000 ₽
• KPI-бонус 20 000–40 000 ₽

Итого: 80 000–110 000 ₽ и выше при хороших результатах.

KPI на первые 1–2 месяца

• выполнение плана по релевантным контактам;
• выполнение плана по исходящим касаниям;
• количество квалифицированных диалогов;
• количество назначенных созвонов;
• отсутствие потерянных лидов;
• корректное ведение CRM;
• скорость реакции на входящие обращения.

Почему эта вакансия интересная

• не потоковая “обзвонка всех подряд”;
• понятный B2B-продукт;
• можно быстро влиять на результат и доход;
• работа в нише, где важны интеллект, системность и коммуникация;
• можно быстро расти вместе с компанией.

Как откликнуться

В сопроводительном письме напишите:

Был ли у вас опыт в продажах / лидогенерации / CRM?

Работали ли вы с B2B-клиентами?

Есть ли опыт в логистике, ВЭД, импорте, маркетплейсах?

Какими CRM и инструментами пользовались?

Готовы ли вы делать ежедневный исходящий аутрич и follow-up?