Директор по продажам / развитие федеральных сетей / FMCG товары повседневного спроса

АО "Свобода" — один из старейших российских производителей уходовой косметики и средств гигиены категории FMCG. Мы работаем с федеральными розничными сетями и дистрибьюторами по всей стране — от Москвы до Дальнего Востока.

Цель компании на 26 год - прирост в выручке и развитие узнаваемости бренда через реализацию продаж.

Сейчас мы на этапе активного развития: перестраиваем коммерческую модель, усиливаем переговорные позиции, расширяем представленность в сетях и ищем сильного коммерческого лидера, который возглавит это движение.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж в каналах федеральные сети и дистрибуция — отвечать за рост выручки и денежного результата;
• Самостоятельно вести переговоры с ключевыми клиентами, заходить в новые сети, добиваться выгодных коммерческих условий;
• Управлять командой продаж (~30 человек): ставить задачи, контролировать исполнение, развивать людей;
• Участвовать в формировании ассортиментной матрицы совместно с маркетингом и продуктологией — с фокусом на коммерческий потенциал;
• Управлять юнит-экономикой и коммерческой эффективностью: маржинальность клиентов, SKU, каналов, free cash flow;
• Выстраивать и улучшать процессы работы с клиентами, дистрибьюторами и внутри команды;
• Давать собственнику прозрачную картину: где зарабатываем, где теряем, что делать дальше.
  

  В будущем сотруднике нам важны:

• Опыт директором / руководителем продаж в FMCG, косметике или смежных категориях — от 3 лет;
• Подтверждённые кейсы: вход в новые федеральные сети, рост выручки, улучшение условий контрактов;
• Опыт управления командой от 15–20 человек — умеете организовать работу команды по всей России без микроменеджмента;
• Глубокое понимание юнит-экономики и P&L — принимаете решения на основе цифр, а не ощущений;
• Наработанные связи с байерами и категорийными менеджерами федеральных сетей — большой плюс;
• Личное качество №1 — предпринимательское мышление: видите цель, сами ищете решения и доводите до результата.
  

  Условия для Вас:

• Оклад на ИС: обсуждается индивидуально;
  совокупный доход 500 000 рублей в месяц— конкурентный, зависит от результата;
• Офисный формат работы, но постоянно во встречах и разъездах, график 5/2 с 9:00 до 18:00 МСК;
• Испытательный срок — 3 месяца;
• Широкие полномочия в принятии коммерческих решений и прямой выход на собственника;
• Сильный продукт с историей и лояльной аудиторией — есть на что опереться.
  

  Этапы отбора:

• Телефонное интервью с рекрутером;
• Видео-собеседование с рекрутером;
• Встреча с руководителем.
  
  Присоединяйтесь к команде лидера рынка продуктов FMCG!