Директор по продажам

Вы будете отвечать за стратегическое развитие продаж и достижение амбициозных целей компании. Ваши ключевые задачи:

Стратегическое планирование:

• разработка и внедрение стратегии продаж на 1–3 года;

• анализ рыночных тенденций, конкурентной среды и потребностей клиентов;

• формирование годовых и квартальных планов продаж, их согласование с руководством;

• постановка KPI для отдела продаж.

Управление командой:

• подбор, обучение и развитие сотрудников отдела продаж;

• мотивация команды и контроль выполнения плановых показателей;

• проведение регулярных встреч и коучинговых сессий;

• оценка эффективности работы сотрудников и предоставление обратной связи.

Операционное управление:

• контроль ведения CRM‑системы (актуальность и полнота данных);

• анализ воронки продаж, выявление «узких мест» и их устранение;

• подготовка регулярной отчётности для руководства;

• оптимизация процессов для сокращения цикла продаж и повышения конверсии.

Взаимодействие с другими отделами:

• сотрудничество с отделами маркетинга, продукта и сервиса для достижения общих целей;

• участие в запуске новых продуктов с точки зрения их коммерческой привлекательности;

• развитие кросс‑продаж и совместных акций.

Развитие каналов продаж:

• укрепление отношений с ключевыми партнёрами и маркетплейсами;

• поиск и внедрение новых каналов дистрибуции;

• расширение географии присутствия.

Что мы ждём от кандидата

Опыт и навыки:

• успешный опыт работы на руководящей должности в продажах от 3 лет (желательно в сфере beauty/FMCG);

• опыт построения или реструктуризации отдела продаж;

• доказанный опыт достижения и перевыполнения планов продаж (приведите примеры с цифрами);

• глубокое понимание техник продаж и методологий управления (SPIN, Challenger Sale и др.);

• уверенное владение CRM‑системами (Bitrix24 и т. д.);

• навыки бизнес‑аналитики (Excel, Power BI, Tableau — будет плюсом);

• опыт работы с маркетплейсами и федеральными сетями.

Личные качества:

• сильные лидерские качества и умение вдохновлять команду;

• стратегическое мышление и ориентация на результат;

• высокая степень ответственности и проактивность;

• отличные коммуникативные навыки и умение вести переговоры на высоком уровне;

• гибкость и адаптивность к изменениям.

Будет плюсом:

• высшее образование в области менеджмента, маркетинга или экономики;

• прохождение специализированных тренингов по управлению продажами и лидерству;

• знание английского языка (уровень B2 и выше).

Что мы предлагаем

• Заработная плата: конкурентный уровень, состоящий из фиксированной части и бонусной системы, привязанной к выполнению KPI (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).

• Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ.

• График: 5/2

• Место работы: современный офис в пешей доступности от метро.

• Социальный пакет:

  • ДМС после испытательного срока;

  • гибкая бонусная система;

  • скидки на продукцию компании;

  • обучение и профессиональное развитие.

• Атмосфера: энергичная команда, уважительное отношение, кофе‑брейки, неформальные активности и Pet’s Day.

• Перспективы: возможности для профессионального и карьерного роста в стабильной и динамично развивающейся компании.