Менеджер по работе с партнерами (В2В) в фудтех-стартап

Мы — компания Share Россия — российский представитель швейцарских ферментированных фруктов для здоровья кишечника. Мы создаем новую категорию на рынке здорового питания РФ. Нашими партнерами уже являются топ-клиники («Кивач», «Иммунохелс»), санатории и премиальные ЗОЖ-ритейлеры.

Мы ищем Менеджера по оптовым продажам, который выведет наш B2B-канал на новый уровень. Это роль для амбициозного переговорщика, который умеет продавать ценность, а не просто коробки.

Ваша миссия:

Сделать ферментированные фрукты стандартом в программах детокса, здорового питания и wellness в России. Вы будете строить долгосрочные партнерства с ключевыми игроками рынка.

Что вы будете делать:

1. Активный поиск и привлечение партнеров:

· Санатории и клиники (программы детокса, восстановления ЖКТ, anti-age).

· Розничные сети (аптек, онлайн-магазинов, магазинов здорового питания, Азбука вкуса).

· Wellness-центры, фитнес-клубы, йога-студии.

· Корпоративные клиенты (офисный wellness, программы здоровья сотрудников).

2. Ведение переговоров и заключение договоров:

· Презентация продукта лицам, принимающим решения (главные врачи, закупщики, CEO).

· Расчет коммерческих условий, отсрочек, логистических схем.

· Согласование промо-активностей совместно с партнерами.

3. Сопровождение и развитие партнеров:

· Обучение сотрудников партнера продукту (для врачей, продавцов, администраторов).

· Контроль отгрузок, оплат.

· Поиск точек роста: дополнительные позиции, расширение географии, совместные акции.

4. Аналитика и планирование:

· Прогнозирование продаж, отчетность по воронке.

· Сбор обратной связи от партнеров и клиентов для улучшения продукта.

Наш идеальный кандидат:

Обязательно:

· Опыт в B2B-продажах от 2 лет (желательно в фудтехе, диетологии, фармацевтике, премиальном FMCG или медицинских услугах).

· Успешные кейсы: выход на новые каналы, запуск продуктов, работа с первыми лицами.

· Навыки презентации и переговоров на высоком уровне.

· Самостоятельность: умеете планировать неделю, искать контакты и доводить сделки до подписи без ежечасного контроля.

· Готовность к командировкам (по городам РФ, к ключевым партнерам).

Будет преимуществом:

· Знание рынка санаториев, клиник или премиум-ритейла.

· Наличие собственной базы контактов в сегменте B2B wellness.

· Образование в области нутрициологии, маркетинга или менеджмента.

· Понимание темы микробиома, детокса, пробиотиков.

Мы предлагаем:

· Реальную роль в создании рынка с нуля. Вы не встраиваетесь в готовую систему — вы ее строите.

· Конкурентоспособный доход: фиксированная часть (оклад) + прогрессивный процент с оборота партнеров (без потолка).

· Продукт, который легко продавать. Уникальное УТП (швейцарское качество, 2,5 года ферментации, срок хранения 5 лет), подтвержденное сотрудничеством с топ-клиниками.

· Свободу и доверие. Гибкий график, удаленная работа + встречи с партнерами. Главное — результат.

· Возможность профессионального роста до руководителя отдела продаж по мере масштабирования компании.

Как откликнуться?

Мы ищем не просто «менеджера по продажам», а человека, который разделяет нашу страсть к здоровому образу жизни и верит в продукт.

Напишите нам СОПРОВОДИТЕЛЬНОЕ ПИСЬМО, в котором обязательно расскажите:

1. Почему вас заинтересовала именно наша компания и продукт?

2. Ваш самый успешный опыт вывода продукта/услуги в новый B2B-канал (санатории, клиники, ритейл). Что это был за продукт и как вы этого добились?