Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Ищем опытного Key Account Manager, который уже работает с клиентами в крупных и средних компаниях, понимает ИТ-инфраструктуру и полный цикл продаж ИТ-проектов.

Это роль для человека, который:

• Знает, как знакомиться и развивать отношения с крупными заказчиками,
• Понимает длинный цикл сделки,
• Умеет доводить проекты до контракта и исполнения,
• Готов отвечать за результат.

Обязанности:

• Развитие бизнеса в крупных и средних компаниях с коммерческим и государственным сектором.
• Полный цикл продаж сложных ИТ-проектов от входа к заказчику и выявления потребностей до заключения договора и сопровождения проекта.
• Работа с действующими и новыми заказчиками, развитие долгосрочных отношений.
• Разработка и реализация стратегии развития для ключевых клиентов, глубокий анализ их потребностей.
• Подготовка ТКП, участие в переговорах и согласованиях на стороне заказчика и внутри компании, контроль отгрузок и оплат.
• Участие в тендерных и закупочных процедурах.
• Участие в отраслевых мероприятиях.
• Выполнение плана по марже.

• Опыт продаж от 2-х лет в ИТ-инфраструктурных и интеграционных решений (ПО, серверное и сетевое оборудование, СХД, инженерная инфраструктура, ИТ-сервисы, сопровождение, разработка и интеграция), решений по информационной безопасности.
• Практический опыт работы с госкорпорациями, государственными и/или региональными заказчиками, крупными Enterprise-клиентами.
• Понимание регуляторных требований и закупочных процедур.
• Знание отечественного рынка и параллельного импорта ИТ инфраструктурных решений, вендоров и продуктов.
• Наличие собственной рабочей базы контактов в целевых сегментах.
• Подтверждённые кейсы реализованных проектов и опыт сделок от 20 млн руб.
• Умение вести переговоры с ЛПР.
• Высшее образование, грамотная устная и письменная речь.
• Умение анализировать и презентовать решения.
• Активная жизненная и профессиональная позиция.

Будет плюсом:

• Опыт работы в системных интеграторах или у ИТ-вендоров.
• Техническое образование или сильная техническая экспертиза.
• Готовая воронка или проекты в проработке.

• Гибридный график.
• Офис на м. Баррикадная.
• Ноутбук на Windows/MacOS.
• Обучения, участие в мероприятиях, командировки.
• Официальное оформление по ТК РФ.