Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Мы помогаем с поиском Менеджера по работе с клиентами компании, оказывающей услуги по роботизации производств и промышленных объектов.

Они занимают 6 строчку в рейтинге интеграторов сложных решений.

Их роботами пользуются различные компании, начиная от крупных производств до социально-важных объектов.

Что вы будете делать в этой роли:

• Выстраивать долгосрочные отношения с крупными и перспективными заказчиками (работа с входящими запросами и «тёплой» базой — без холодных звонков);
• Сопровождать сделку от первого контакта с лицом, принимающим решения, до закрытия договора: полный цикл продаж комплексных IT-продуктов и сервисов;
• Готовить, презентовать и аргументированно отстаивать коммерческие предложения, вести переговоры на уровне топ-менеджмента клиентов;
• Представлять компанию в качестве отраслевого эксперта на профильных конференциях, выставках и деловых мероприятиях.

Ожидания от кандидатов:

• Подтверждённый опыт в B2B-продажах от 3 лет (сфера IT, техническое оборудование или сложные сервисные решения);
• Навык ведения сделки «под ключ»: от выявления потребности до подписания документов, включая работу с ЛПР и влиятельными лицами;
• Умение продавать многокомпонентные продукты с длительным циклом принятия решения(5-6 месяцев);
• Аналитический склад ума, грамотная устная и письменная речь, ориентация на достижение измеримых результатов;
• Желание и способность детально изучать бизнес-процессы заказчика, чтобы предлагать максимально релевантные решения.

Компания готова предложить:

Продукт и рынок: работу с передовыми IT-решениями в динамично развивающемся сегменте.

Доход: конкурентная система мотивации - высокий фиксированный оклад + прозрачные бонусы за результат. Полностью официальная выплата без «серых» схем.

Команда: поддержка опытных коллег и экспертов на всех этапах воронки продаж.

Социальные гарантии и бонусы:

• Официальное трудоустройство в аккредитованную IT-компанию с первого рабочего дня (по ТК РФ);
• Оплачиваемый ежегодный отпуск и больничные;
• Программа ДМС, включающая стоматологию в ведущих клиниках Москвы
• Материальная поддержка при значимых жизненных событиях (свадьба, рождение ребёнка и др.).