Руководитель отдела продаж

В типографию Б Плюс ищем руководителя отделом продаж.
Нужен человек, имеющий опыт продаж в сфере B2B, который способен мотивировать и приводить свою команду к установленным целям.

Основные обязанности:

Управление продажами:

• Руководство отделом продаж: постановка планов, контроль показателей, внесение изменений в сценарий работы отдела.
• Наставничество и развитие менеджеров, повышение эффективности команды.
• Поиск и найм новых сотрудников в отдел продаж
• Построение и оптимизация воронки продаж, внедрение стандартов общения, скриптов и регламентов.
• Контроль работы отдела в АМО CRM. Контроль исполнения KPI, обеспечение выполнения планов по выручке и прибыли.

Привлечение новых клиентов:

• Поиск новых источников трафика, запуск новых инструментов привлечения клиентов.
• Организация активного поиска: холодные звонки, выезды, презентации, участие в выставках, работа с входящими запросами.
• Анализ рынка, конкурентной среды, выявление новых направлений и точек роста.
• Развитие партнерской сети и каналов привлечения.

Сопровождение продаж:

• Подключение к сложным переговорам, «дожим» клиентов на финальных этапах сделки.
• Работа с возражениями, построение долгосрочных отношений с ЛПР.
• Подготовка коммерческих предложений под запросы клиентов.

Требования:

• Опыт руководства отделом продаж в сегменте B2B от 2–3 лет.
• Опыт работы в CRM-системах
• Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР, умение продавать ценность и работать с возражениями.
• Системность, инициативность, лидерские качества.

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ.
• Доход: фикс + бонусная часть по результатам отдела.
• График: 5/2 с 9:00 до 18:00