Ведущий специалист по развитию (Руководитель отдела продаж франшизы)

В компанию “Айкрафт”— федерального лидера российского рынка оптики с 23-летней историей и собственной розничной сетью из 300+ магазинов и франчайзинговой сетью из 200+ магазинов, требуется Руководитель отдела развития/продаж франшизы.

Мы открываем новую главу и строим отдел продаж “с нуля”.

Ваша миссия: создать мощную, масштабируемую воронку, которая обеспечит подписание 10-20 франчайзинговых договоров в месяц и открыть 200+ магазинов в год.

Почему мы, а не все остальные? На российском рынке единицы компаний, способных масштабировать бизнес на сотни точек в год. “Айкрафт” — одна из них. У нас не старт-ап с расплывчатыми перспективами, а зрелый, прибыльный бизнес, который на десятилетия вперед обеспечил себе место на рынке. Мы предлагаем не просто позицию, а карьерный рывок в статусе и доходе.

Ваш карьерный трек в “Айкрафт”:

• 2026 год: Вы формируете и возглавляете отдел продаж франшизы (2-3 менеджера под управлением), лично закрываете “сложные” сделки, отстраиваете и оцифровываете воронку в CRM по отработанной методологии.
• 2027 год: Под вашим управлением отдел из 5+ менеджеров подписывает 200+ договоров в год. Вы полностью управляете процессом продаж.
• 2028 год: Вы — глава одного из ключевых подразделений компании, открывающего по 200–250 новых высокомаржинальных магазинов в год, в т.ч. и в странах зарубежья.

Мы даем вам не просто конкурентоспособный оклад, а мощную и прозрачную систему мотивации, которая напрямую зависит от вашего вклада в развитие сети.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт: От 3 лет на руководящей позиции в продажах B2B, обязательно с опытом во франчайзинге (приветствуется retail, HoReCa).
• Навыки: Опыт построения отдела продаж “с нуля”: от упаковки предложения и построения воронки до личного закрытия первых сделок и формирования команды. Глубокая экспертиза в управлении воронкой через CRM, аналитика и управленческая отчетность.
• Личные качества: Умение работать с сильными партнерами, стратегическое мышление и лидерские качества.

Условия работы и финансовые перспективы:

• Оформление: Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня, полностью “белая” заработная плата.
• График работы: Полный день, 5/2, комфортный офис в Москве (метро Тульская, 5 минут пешком).
• Доход: Состоит из высокого фиксированного оклада и прозрачного KPI за результаты работы.
• Финансовые перспективы: совокупный доход при выполнении плановых показателей составит от 300 000 руб. на руки. Без “верхней планки” дохода от результата работы отдела.

Если вы готовы к вызову — присылайте своё резюме. Приоритет отдается кандидатам с сопроводительным письмом, где вы кратко опишете:

• Ваш практический опыт в запуске или масштабировании продаж B2B-продукта или франшизы.
• Конкретные результаты, которых вы достигли по предыдущим проектам за последние 3 года.
• За счет чего вы сможете обеспечить продажи на нашем рынке?