Fleet Sales Manager (Premium Chinese new energy vehicle company)

1.Развитие корпоративных продаж

• Разработка и реализация корпоративных стратегий и планов продаж (годовых/квартальных/ежемесячных), направленных на достижение целевых показателей по объему продаж, выручке и доле рынка.

• Выявление, привлечение и развитие долгосрочных отношений с новыми корпоративными клиентами, включая крупные компании, государственные организации и партнеров.

• Расширение бизнеса в рамках существующей клиентской базы за счет перекрестных продаж, дополнительных продаж и повышения лояльности

2. Управление ключевыми клиентами и ведение переговоров

• Полное управление ключевыми корпоративными клиентами на всех этапах: от первого контакта до подписания контракта, выполнения обязательств и послепродажной поддержки.

• Подготовка и проведение коммерческих презентаций, ведение переговоров по условиям контрактов, согласование цен и условий поставки.

• Разработка индивидуальных коммерческих предложений, отвечающих конкретным потребностям и требованиям корпоративных клиентов.

3.Анализ рынка и планирование

• Постоянный мониторинг рынка B2B, анализ деятельности конкурентов, выявление тенденций и новых возможностей роста.

• Подготовка прогнозов продаж и регулярных отчетов о достижении KPI для руководства.

• Вносить вклад в формирование ценовой политики и продуктового предложения для корпоративного сегмента.

4.Внутренняя координация и исполнение

• Тесное сотрудничество с отделами маркетинга, разработки продуктов, логистики, юриспруденции и финансов для обеспечения бесперебойного выполнения договорных обязательств перед клиентами.
• Контролировать своевременную подготовку всей договорной документации (договоров, дополнений, актов приемки, счетов-фактур) и обеспечивать соблюдение платежной дисциплины
• Поддерживать базу данных корпоративных клиентов и потенциальных клиентов в CRM-системах. Проверять обоснованность предоставления и контролировать правильное применение скидок и бонусов для корпоративных клиентов в рамках установленной политики.

5. Бюджет и эффективность продаж

• Управлять бюджетом, выделенным на развитие корпоративных продаж (включая расходы на коммерческие мероприятия, работу с клиентами и т. д.).
• Анализировать прибыльность сделок и каналов продаж, оптимизировать расходы для максимизации прибыли.
• Отслеживать и сообщать о ключевых показателях эффективности (KPI), таких как коэффициент конверсии, объем продаж, прибыльность и удовлетворенность клиентов (NPS/CSAT).

Требования к квалификации:

• Степень бакалавра в области коммуникаций, бизнеса или смежных областях (предпочтительно степень магистра).
• 5-7+ лет успешного опыта работы в корпоративных продажах (B2B), предпочтительно в автомобильной отрасли.
• Подтвержденный опыт достижения и превышения целевых показателей продаж и выручки.
• Отличные навыки общения, ведения переговоров, презентаций и заключения сделок.
• Глубокое понимание процессов продаж B2B, корпоративных циклов закупок и правовых аспектов договорной работы.
• Сильные лидерские качества, ориентация на результат и инициативность.
• Уровень владения английским языком выше среднего (умение общаться и вести переписку).
• Готовность к частым деловым поездкам.