Руководитель отдела продаж

О проекте / О компании
Мы запустили уникальный для России премиальный курорт активного отдыха «Спорт-Марафон Парк» в Тверской области. Это территория глубинной перезагрузки: комфорт уровня 5* в глуши с потрясающими возможностями погружения в природу с 50+ км подготовленных маршрутов.

Кого мы ищем
Нам нужен системный управленец с опытом построения отделов продаж с нуля в туризме или MICE. Задача — выстроить систему, где каждое действие ведёт к росту выручки: от скриптов и CRM до обучения команды и прогнозирования результатов. Нужен человек, который четко выстраивает взаимосвязь результатов продаж с дисциплиной, процессами и людьми.
В проекте уже есть первичная база партнёров, первые продажи, черновики скриптов и шаблоны КП. Новому руководителю предстоит усилить это своим нетворкингом, набрать и обучить команду, внедрить Битрикс24 и телефонию, создать книгу продаж. Строить прогнозы по продажам, декомпозировать их в ежедневные задачи и обеспечивать выполнение.

Основные задачи:
• Управление командой отдела продаж: подбор, обучение, мотивация, оценка эффективности.
• Организация и проведение регулярного обучения, тренингов для сотрудников.
• Контроль работы команды с существующей и новой базой клиентов.
• Актуализация и развитие «Книги продаж» (скрипты, возражения, регламенты).
• Доработка шаблонов коммерческих предложений, договоров и презентаций.
• Внедрение и настройка CRM (Битрикс24), интеграция телефонии, контроль качества заполнения.
• Анализ воронки продаж, конверсии, построение прогнозов и отчётность.
• Личное ведение ключевых партнёров и сложных проектов (личные продажи как пример для команды).
• Развитие партнёрской сети с использованием собственного нетворкинга.
• Участие в отраслевых мероприятиях (выставки, конференции), организация и участие в FAM-турах на курорт

Требования к кандидату:
• Успешный опыт построения отдела продаж с нуля.
• Личный успешный опыт продаж в сфере туризма, гостеприимства или MICE.
• Опыт внедрения CRM («Битрикс24»), включая настройку интеграций.
• Опыт создания регламентов: должностные инструкции, скрипты, коммерческие предложения, «книга продаж».
• Опыт управления людьми: поиск, найм, обучение, увольнение.
• Уверенные навыки презентации и публичных выступлений.
• Наличие личной базы контактов и нетворкинга в индустрии (турагенты, операторы, MICE-агентства, коллеги из других курортов).
• Знание ключевых отраслевых мероприятий и профессионального сообщества.
• Опыт участия в выставках, конференциях, организации FAM-туров.
Личные качества:
• Системное мышление, дисциплина.
• Самостоятельность и ответственность за результат.
• Умение работать в условиях неопределённости (проект на стадии запуска).
• Личная симпатия к формату активного отдыха на природе.

Условия работы:
• Локация: Москва (гибридный формат работы: удаленный формат, офис в Москве, в локации курорта);
• Оплата: оклад + KPI + процент с продаж. Пишите в сопроводительном ожидаемый вами уровень дохода. Цифры обсуждаем на собеседовании.
• Полностью официальное оформление согласно ТК РФ;
• Реальные перспективы карьерного роста
• Скидки в проектах группы компаний Спорт-Марафон