Руководитель отдела продаж

Группа компаний «Уральский машиностроительный завод» основана в 2009 году и специализируется на разработке и производстве автомобилей с крано-манипуляторной установкой под собственным брендом «Уральские Многоцелевые Машины» (UMMash). Наша продукция широко применяется транспортными компаниями, предприятиями нефтегазового комплекса, энергетического сектора, ЖКХ, РЖД и дорожно-строительными организациями.

В нашу команду мы ищем сильного РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ.
Для нас РОП — это играющий тренер, который готов взять на себя управление продажами и организовать работу команды.

Обязанности:

• Управление командой: найм, обучение и адаптация менеджеров, постановка планов и контроль KPI, разработка системы мотивации и расчёт премий, анализ эффективности, обратная связь с командой;

• Организация продаж: управление товарной матрицей, ценообразованием и наличием техники, разработка скриптов и контроль качества переговоров, работа в Bitrix24 (контроль воронки, разбор сложных сделок), помощь в подготовке коммерческих предложений;

• Взаимодействие с маркетингом: анализ каналов привлечения и конверсии, синхронизация офферов, акций и УТП, участие в планировании контента, согласование рекламных материалов;

• Тендерные процедуры: контроль участия в закупках, работа с техническими заданиями, контроль взаимодействия с заказчиками на этапе формирования ТЗ, контроль исполнения контрактов, предзакупочная работа с крупными клиентами;

• Развитие дилерской сети: формирование ценовой политики для дилеров, утверждение подключения новых партнеров, переговоры с ЛПР;

• Взаимодействие с производством: участие в планировании выпуска продукции на основе прогноза продаж, контроль отгрузок, координация с сервисным отделом, заказ нестандартных исполнений;

• Отчетность и планирование: подготовка отчетов по продажам, маржинальности и дебиторской задолженности, контроль конверсий, планирование поступления денежных средств.

Требования:

• Опыт работы в продажах от 3 лет, из них не менее 1 года на руководящей должности;
• Опыт работы в B2B-сегменте (в сфере спецтехники, оборудования или производства будет огромным преимуществом);
• Опыт участия в тендерах и госзакупках обязателен;
• Уверенное владение CRM Bitrix24 (воронки продаж, сделки, аналитика);
• Навыки найма, обучения и мотивации команды продаж;
• Умение работать с аналитикой, строить отчётность и планы;
• Навыки ведения переговоров, опыт работы с ЛПР;
• Высшее образование;

Условия:

• Интересные и сложные задачи в стабильной производственной компании — возможность использовать свои знания, влиять на результат и профессионально расти;
• Непосредственное подчинение руководителю предприятия;
• Руководство отделом 5-7 человек;
• Офис: ул. Луначарского, 21 — беспроблемная парковка, оборудованное рабочее место, чай, кофе и всё необходимое для продуктивной работы;
• Интересные корпоративные мероприятия, новогодние подарки детям, подарки ко дню рождения;
• Оформление по ТК РФ, график работы 5/2 с 09:00 до 18:00;
• Заработная плата: оклад + KPI + премия по результатам продаж без потолка (сумма обсуждается с успешным кандидатом).

Если вы готовы взять на себя управление продажами и построить сильную команду — отправляйте свое резюме на рассмотрение, оно обязательно будет рассмотрено.