Руководитель отдела продаж ( IT / сайты)

Руководитель отдела продаж в Neat‑Studio

Мы — Neat‑Studio, технологическая студия из Екатеринбурга (с 2021 года), создающая сайты на заказ: интернет-магазины, каталоги, корпоративные сайты.
Мы ищем Руководителя отдела продаж — человека, который построит систему продаж с нуля и станет ключевым звеном в росте компании.

Что вы получите:

• офис в коворкинге fun© (Екатеринбург);

• прозрачную систему мотивации: фиксированная часть + KPI + % от прибыли проектов;

• прямое влияние на рост компании и возможность формировать коммерческую стратегию;

• работу напрямую с собственником;

• компенсацию спортзала — через 6 месяцев работы;

• карьерный рост до Коммерческого директора или Директора по продажам.

Ваши задачи:

• Личные продажи (на старте, в роли «играющего тренера»):

  • проведение встреч и созвонов с клиентами;

  • подготовка и защита коммерческих предложений;

  • закрытие сделок и работа с возражениями.

• Построение системы продаж:

  • формирование воронки продаж и определение этапов сделки;

  • разработка скриптов (для входящего и холодного трафика);

  • внедрение регламентов и оптимизация процессов.

• Управление командой (до 10 сотрудников: менеджеры отдела продаж и телемаркетинга):

  • найм, адаптация и обучение персонала;

  • проведение разборов и оценка эффективности;

  • замена слабых сотрудников при необходимости.

• Контроль и аналитика:

  • мониторинг KPI и конверсии на каждом этапе воронки;

  • прогнозирование выручки и формирование отчётности;

  • контроль маржинальности и недопущение убыточных сделок.

• Работа с ключевыми клиентами:

  • участие в сложных переговорах;

  • дожим стратегических сделок;

  • разрешение конфликтных ситуаций.

• Взаимодействие с другими отделами:

  • синхронизация с PM и Tech Lead;

  • обеспечение баланса между продажами и возможностями производства;

  • передача корректных ожиданий клиенту.

Мы ждём от вас:

• опыт управления отделом продаж от 2–3 лет (желательно в IT или сфере услуг);

• опыт личных продаж и построения воронки с нуля;

• высшее образование (техническое — будет преимуществом);

• уверенное владение CRM‑системами;

• навыки ведения переговоров высокого уровня;

• понимание IT‑продуктов и решений для эффективной презентации ценности клиенту;

• системное и коммерческое мышление, проактивность, ответственность за результат;

• устойчивость к отказам и способность работать под давлением.

Идеальный кандидат:

• умеет требовать результат и не перекладывает ответственность;

• способен продавать сам и одновременно выстраивать процессы;

• аналитически мыслит: работает с данными, понимает воронку продаж и юнит‑экономику;

• выстраивает долгосрочные отношения с клиентами и эффективно взаимодействует с другими отделами;

• ищет точки роста самостоятельно, а не ждет указаний.

Почему стоит присоединиться к нам?

Вы не просто закроете сделки — вы построите двигатель выручки компании. Ваша задача — создать систему, которая будет работать, масштабироваться и приносить прибыль даже без вашего постоянного участия. Это шанс оставить реальный след в развитии IT‑студии и вырасти до топ‑позиции.