Руководитель отдела продаж запчастей

АО "БАВ-Движение" (входит в ГК ТЕХПОРТАВТОСЕРВИС) - оптовый дистрибьютор по продажам запчастей на грузовые автомобили. На рынке с 2005 года. У нас 17 филиалов и складов запчастей.

Для запуска отдела продаж (офис в БЦ Селектика, Варшавское ш. 150) приглашаем Руководителя отдела продаж грузовых запчастей. Обратите внимание, нужен не управленец, нужен продажник.

Основные задачи:

• Выполнение плана продаж отдела запчастей на грузовой колесный транспорт;
• Личные продажи запчастей, включая расширение клиентской базы (автопарки, СТО, магазины);
• Выезды к клиентам на встречи;
• Обработка входящих заявок, подбор запчастей, формирование коммерческих предложений;
• Формирование счета, заявка на сборку/доставку/отгрузку в 1С, работа в ЭДО;
• Договорная работа: заполнение, согласование с бэк-офисом, протоколы разногласий;
• Работа с дебиторской задолженностью;
• Ведение отчетности в головной офис г. Санкт-Петербург;
• Анализ рынка (клиенты, поставщики, конкуренты). Ежеквартально и ежегодно участие в составлении бизнес-плана, его презентация, подведение итогов работы отдела продаж;
• А также управление менеджерами отдела продаж (подбор, обучение, контроль)

Мы ждем от Вас:

• Успешный опыт работы в активных продажах грузовых запчастей обязателен;
• Готовность лично продавать, выезжать на встречи;
• Знание устройства грузового транспорта;
• Уверенность в ПК, Excel, 1С8;
• Навыки ведения переговоров;
• Управленческие навыки и навыки построения планов продаж, аналитики

Условия:

• Гр/р 5/2 пн-пт 9:00-18:00;
• Стационарное рабочее место в офисе (Бизнес-центр "Селектика" на Варшавском шоссе 150);
• Понятный расчет зарплаты (фикс +% от валовой прибыли с личных продаж и продаж всего отдела. Конкретные цифры обсуждаются с коммерческим директором на интервью. KPI: валовая прибыль, план продаж по брендам, дебиторка);
• Дополнительно конкурсы и подарки (мерчи, карты Озон, пр.);
• Оформление с 1-го дня, своевременные выплаты заработной платы 2 раза в месяц 27 и 12 числа, мобильная связь, оргтехника, МФУ, детские новогодние подарки, выплата материальной помощи по случаю, внутренняя реферальная программа "Приведи друга", полис ДМС (амбулатория);
• Наличие оценки результатов работы (встречи с руководством, цифровые данные на платформе BI);
• Обучение на корпоративной онлайн-платформе по бренду СТМ EISEN (презентационные материалы, видеоролики);
• Для учета анализа продаж и планирования используем систему Роwer BI, 1С УТ 11.5

Преимущества работы у нас:

• Вы можете привлекать клиентов со всей территории РФ (нет региональных ограничений, но в первую очередь нам хочется развивать ваш регион);
• Гибкая ценовая политика (нам всегда есть, что предложить клиентам);
• В 2023 г. у нас запустилась собственная торговая марка EISEN;
• Возможность решения вопросов напрямую с собственником;
• Отсутствие явной бюрократии;
• Можно брать отпуск в любое время года, если это не будет мешать работе команды;
• Финансовая стабильность компании;
• Компетентность руководства в части знания рынка запчастей;
• Свобода выбора банка для перечисления зарплаты;
• Прямая связь с руководством компании (можно обратиться с проблемой и ее решениями);
• Возможность отпроситься по личным делам