Менеджер по продажам

Обязанности:

• Активные самостоятельные продажи по своей клиентской базе ИТ продуктов: платформенные ИТ-продукты, аппаратное и программное обеспечение, интеграционные проекты, решения на базе ИИ и т.д.
• Проактивное выявление потребностей у своих ключевых заказчиков.
• Обработка запросов на информацию (RFI, RFP) и прочей корреспонденции со своей клиентской базой.
• Отражение сделок в корпоративной CRM системе. Мониторинг сроков выполнения ключевых этапов продаж.
• Самостоятельное сопровождение типовых сделок, либо совместная подготовка с командой поддержки продаж конкурентоспособного предложения по уникальным сделкам и продуктам.
• Своевременная подготовка необходимой тендерной документации совместно с командой поддержки продаж. Взаимодействие с тендерной службой при участии в конкурсах 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческих тендерах.
• Идентификация и оценка потенциала продаж для формирования прогнозируемого потока сделок в соответствии с целями Компании.
• Разработка стратегии заключения сделок с потенциальными клиентами. Идентификация ключевых ЛПР у заказчика, взаимодействие с ними и выстраивание продуктивного диалога для достижения желаемого результата.
• Разработка стратегии конкурентной борьбы.
• Проведение переговоров с клиентом до полного завершения сделки. Сопровождение проекта в процессе его реализации. Кросс-продажи и допродажи.
• Взаимодействие с менеджерами по продажам других подразделений и партнёрами для реализации совместных продаж.
• Предоставление точного прогноза продаж Компании. Обеспечение актуальности данных в CRM-системе.
• Поддержание актуальных знаний об ИТ рынке и портфеле продуктов и решений Компании.
• Участие в оптимизации инструментов и процессов продаж, включая инициативное внесение предложений по улучшению эффективности.
• Участие в проектах подразделения/компании по мере необходимости.

Требования:

• Опыт продаж в ИТ сфере не менее 3-х лет.
• Хорошее знание информационных технологий и их функции.
• Уверенные навыки работы с MS Word, Excel. Желателен опыт с MS PowerPoint.
• Желателен опыт работы в CRM системах.
• Личные качества: нацеленность на результат, умение работать в команде, креативность, честность, этичность, профессионализм.
• Возможность организации быстрых показательных сделок: 1-2 сделки в течение испытательного срока.

Условия: