Аккаунт-менеджер / Key Account Manager (B2G, федеральные заказчики)

В связи с расширением портфеля проектов в дорожной отрасли приглашаем опытного аккаунт-менеджера для работы с ключевыми федеральными заказчиками: ФКУ Упрдор, ГК Автодор, региональные управления. Продукт —LED-табло и интеллектуальные транспортные системы.

Обязанности:
-Ведение долгосрочных отношений с закрепленными заказчиками.
-Управление полным циклом сделки: от квалификации до подписания контракта и послепродажного сопровождения.
-Формирование технических заданий, участие в тендерных процедурах (44-ФЗ, 223-ФЗ).
-Взаимодействие с комитетом закупок: поиск ЛПР, работа с экономическим покупателем.
-Координация работы с инженерами pre-sales и техподдержки.
-Продажа сервисных контрактов и дополнительных услуг.

Требования:
-Опыт работы в B2G/B2B-продажах с длинным циклом (6–24 месяца) от 3 лет.
-Знание структуры госорганов, понимание процедур обоснования закупки, формирования ТЗ, проведения конкурентных процедур.
-Техническая грамотность: возможность вести диалог с главными инженерами, профильными специалистами.
-Опыт работы с крупными заказчиками (ФКУ, Автодор, Росавтодор) — желателен.
-Навыки работы с CRM, понимание этапов воронки продаж.
-Дипломатичность, настойчивость, ориентация на долгосрочные отношения.

Условия:
Высокий уровень дохода: оклад + бонусы по KPI + % (выручка, маржинальность, продвижение по этапам).
Официальное трудоустройство.
Возможность работать с передовыми технологиями в сфере ИТС.
Поддержка инженерным составом и бэк-офисом.