Руководитель отдела продаж B2B (металлообрабатывающее оборудование)

АО «РСО» — ведущий поставщик металлообрабатывающих станков, запасных частей и промышленного сервиса для предприятий энергетики, машиностроения и металлургии. В связи с масштабированием бизнеса мы приглашаем сильного руководителя, способного вывести коммерческий блок на новый уровень.

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании: определение целей, планов продаж, методов достижения результатов в сегменте B2B;
• Управление отделом продаж (найм, адаптация, мотивация, контроль KPI, развитие компетенций менеджеров);
• Выполнение общих планов по выручке, маржинальности и доле рынка;
• Работа с ключевыми клиентами (ведение сложных переговоров с первыми лицами, заключение крупных контрактов);
• Анализ рынка, конкурентов, ценообразование; выявление новых ниш и направлений;
• Оптимизация процессов продаж: внедрение эффективных методик, CRM-систем, улучшение взаимодействия с техническими службами и отделом закупок;
• Контроль дебиторской задолженности, участие в формировании прогнозов и бюджета продаж.

Наши требования:

• Высшее образование (техническое — преимущество, но не строго);
• Опыт работы в B2B-продажах промышленного оборудования (станки, машиностроение, электротехника, тяжелое оборудование) от 3 лет, из них не менее 2 лет на руководящей позиции;
• Успешные кейсы управления отделом продаж (от 3+ человек), выполнение командных планов;
• Понимание специфики продаж сложного оборудования: длинный цикл сделки, работа с техническими специалистами заказчика, подготовка ТКП;
• Навыки стратегического планирования, аналитическое мышление, опыт внедрения бизнес-процессов;
• Коммуникабельность, умение вести переговоры на высоком уровне, лидерские качества;
• Уверенный пользователь ПК (CRM, Excel, презентации).

Будет преимуществом:

• Наличие наработанной клиентской базы среди промышленных предприятий региона/России;
• Опыт работы в компаниях-дистрибьюторах станкостроительной продукции.

Мы предлагаем:

• Стабильность и официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью «белая» заработная плата (оклад + ежемесячные KPI по результатам отдела, годовые бонусы);
• График работы: 5/2 с 8:00 до 18:00 (возможна гибкость в зависимости от встреч);
• Место работы: г. Рязань (офис в центре);
• Реальные полномочия: участие в формировании ассортиментной и ценовой политики, самостоятельность в управлении отделом;
• Поддержка: сильный технический отдел, собственный склад, налаженная логистика, регулярное обучение по продукту;
• Карьерные перспективы: возможности роста до коммерческого директора, участие в стратегических проектах компании.

Ключевая задача на первых 3–6 месяцев:
Повышение эффективности отдела продаж, выполнение амбициозного плана роста выручки, укрепление позиций на ключевых рынках.

Если вы готовы принимать ответственность за коммерческий результат и развивать бизнес вместе с командой — направляйте резюме. Ждём лидера!