Руководитель направления B2B-продаж

О компании:
«Ланч Маркет» — технологичная компания в сфере корпоративного питания. Мы объединили мощную производственную базу и собственную IT-платформу (личные кабинеты, автоматизация субсидий, онлайн-аналитика). Мы не просто «кормим сотрудников» — мы внедряем прозрачный инструмент управления HR-бюджетом для крупнейших предприятий региона. В связи с масштабированием и потребностью рынка в прозрачных HR-решениях, мы ищем сильного переговорщика и стратега.

Ключевые задачи:

• Аудит накопленной базы «спящих» и «отказных» клиентов. Разработка стратегии их возврата через новые IT-преимущества компании.

• Глубинная работа с текущими клиентами: внедрение личных кабинетов там, где их еще нет, расширение ассортимента и услуг.

• Системный выход на новые промышленные объекты (заводы, логистические центры, крупные офисы, агрохолдинги) со штатом от 100 человек.

• Формирование стратегии «захвата» территорий: от точечного ABM-маркетинга до участия в тендерах и закрытых закупках.

• Проведение переговоров на уровне первых лиц (CEO, HRD, Операционные директора).

Мы ищем специалиста, который:

• Имеет опыт в сложных B2B-продажах от 3-х лет (высокие чеки, длинный цикл, многоступенчатое принятие решений).

• Владеет инструментами поиска ЛПР в крупном бизнесе (отраслевые мероприятия, нетворкинг).

• Понимает разницу между «продать обед» и «продать систему автоматизации питания и контроля».

• Системно работает в CRM и умеет прогнозировать план продаж на базе аналитики, а не интуиции.

• Фиксированный оклад + % от оборота привлеченных клиентов
• Возможна удалённая работа. Свободный график