Руководитель отдела продаж ключевым B2B клиентам (enterpise)

Задачи, которые предстоит решать:

• Зона ответственности: регион ЦФО, сегмент клиентов Промышленность;
• Управление командой КАМ (20 человек): постановка целей, контроль, коучинг, развитие;
• Проведение регулярных QBR, планёрок, оценок эффективности, разборов кейсов;
• Участие в формировании и реализации стратегии работы с ключевыми клиентами;
• Мониторинг рисков по клиентам, контроль оттока, разработка превентивных мер;
• Обеспечение исполнения SLA, качества сервиса, точности коммуникаций;
• Формирование и анализ отчётности по результатам работы отдела.

Для нас важно:

• Опыт работы в роли руководителя b2b продаж от 3х лет и более;
• Опыт работы в сфере производства или промышленности будет являться преимуществом (напишите, пожалуйста, в сопроводительном письме названия компаний-ключевых клиентов, с которыми вы работали/развивали);
• Глубокое понимание клиентского пути в B2B;
• Умение разрабатывать и внедрять KPI, системы отчётности, мотивации;
• Высокий уровень переговоров с ЛПР, опыт сложных переговоров;
• Владение инструментами клиентской аналитики, CRM, Excel.

Мы предлагаем:

• Работу в одной из крупнейших e-commerce компаний;
• Полностью белую и своевременную заработную плату, оклад + KPI;
• Гибридный формат работы, график 5-2, с 09.00-18.00;
• ДМС для сотрудников;
• Спортивную политику: 70% оплаты спорта;
• Корпоративное обучение, внешние тренеры;
• Регулярную оценку руководителей и индивидуальные планы развития у каждого в компании;
• Драйвовые корпоративные мероприятия для сотрудников и их семей за счет компании.

Станьте частью нашей команды и откройте для себя новые горизонты!