Коммерческий директор (ИБ/B2B)

Мы ищем опытного коммерческого директора, который будет отвечать за развитие и реализацию стратегии продаж наших решений. Вам предстоит возглавить команду менеджеров по продажам, настраивать pipeline и контролировать метрики продаж.

Наш продукт - облачный сканер уязвимостей Метаскан и экспертное сопровождение в формате RedTeam. Мы продаем не «коробку», а процесс управления уязвимостями внешнего периметра под ключ.

Наши клиенты - Сбербанк, ВТБ, Альфабанк, Газпромбанк, Ростелеком, Wildberries, DNS и другие крупнейшие организации страны.

• Опыт руководства командой продаж (построение, планирование и разбор пайпа сделок, оценка эффективности на основе метрик и цифр, развитие команды на основе их результатов);

• Знание и успешный опыт внедрения методологии продаж: MEDDIC, PPVVC;

• Практический опыт взаимодействия с компаниями уровня enterprise и продажи на крупные чеки с долгими циклами сделки.

Вашими основными задачами будут:

• Разработка и реализация стратегии продаж;
• Обеспечение выполнения плана продаж сотрудниками отдела/контроль работы отдела продаж;

• Управление воронкой продаж по всей команде: стандарты работы в CRM, прозрачная отчётность;

• Формирование сильной команды продавцов и руководство ею;

• Проведение планёрок и разборов: что работает в сделках, что нет, какие гипотезы тестируем дальше;

• Совместная работа с маркетингом и продуктом: обратная связь с рынка, предложения по офферам и позиционированию.

Будет плюсом:

• Технический бэкграунд (понимание сетей, сканеров уязвимостей, СЗИ, SIEM и др.);

• Понимание рынка ИБ и базовых регуляторных требований (152-ФЗ, ФСТЭК, ФСБ и т.п.);

• Опыт работы в процессе масштабирования команды.

Условия:

• Оклад + % от продаж (обсуждается индивидуально);

• Обучение и сертификация — за счёт компании;

• Удалённая работа: график 5/2 с 10 до 19 по Москве;

• +2 дня к отпуску;

• Без бюрократии: горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;

• Оплачиваем участие в конференциях.

Присылайте своё резюме с кратким сопроводительным письмом (и кратким кейсом по крупным сделкам и опытом управления командой, если есть) — будем рады обсудить.