Коммерческий директор (градостроительство, ПКР Груп)

Компания: ПКР Груп

Город: Москва

Тип занятости: Полная занятость

Формат работы: удалённо;

О компании

ПКР Груп — профессиональная команда в области кадастровых, землеустроительных и проектных работ. Мы реализуем комплексные проекты по подготовке и сопровождению объектов недвижимости, обеспечивая точность, законность и эффективность решений для наших клиентов — от частных собственников до крупных девелоперов и государственных структур.

В связи с расширением проектной деятельности приглашаем коммерческого директора. Вы будете полностью отвечать за коммерческий результат. Подчинение — непосредственно управляющему партнеру. В подчинении — отдел маркетинга и отдел продаж.

Обязанности:

Стратегические:

● Разработать и внедрить коммерческую стратегию компании;

● Провести аудит текущих услуг и упаковать их в продуктовые линейки для разных сегментов клиентов (крупные застройщики, промышленность, коммерческая недвижимость);

● Определить каналы привлечения трафика и сформировать бюджет маркетинга.

Маркетинг:

● Усилить отдел маркетинга;

● Запустить системное продвижение: контент-маркетинг (кейсы, статьи, выступления на отраслевых мероприятиях), SEO, таргетированные рассылки, участие в тендерах);

● Обеспечить наличие актуальных коммерческих предложений, презентаций, буклетов для переговоров.

Продажи:

● Сформировать отдел продаж;

● Лично вести ключевых клиентов и партнёрские переговоры

Управленческие:

● Участие в стратегических совещаниях руководства;

● Взаимодействие с производственным блоком для синхронизации обещаний с возможностями.

Требования:

● Высшее образование;

● Успешный опыт построения отдела продаж «с нуля» или реорганизации существующего;

● Опыт работы от 5 лет в B2B продажах сложных услуг/решений, желательно в строительной, проектной или девелоперской сфере;

● Опыт работы в градостроительной сфере будет большим преимуществом;

● Понимание специфики рынка недвижимости, градостроительной документации, кадастра (знание терминологии и цикла сделки — ваше преимущество);

● Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний-застройщиков, генподрядчиков, промышленных предприятий;

● Навыки разработки коммерческих предложений, упаковки экспертных услуг в продукты;

● Умение анализировать рынок, выявлять новые ниши и формировать УТП;

● Владение CRM-системами, аналитикой воронки продаж.

● Личностные качества:

стратегическое мышление, умение быстро вникать в детали;

проактивность, нацеленность на результат, а не на процесс;

лидерские качества — способность вести за собой команду и заражать энергией;

системность — умение выстраивать прозрачные процессы и контролировать их;

коммуникабельность, презентабельность, грамотная устная и письменная речь.

Условия:

● Официальное трудоустройство по ТК РФ.

● Конкурентоспособная заработная плата (обсуждается по итогам собеседования); система мотивации оклад +премия;

● Формат работы – удаленный;

● График работы – пятидневка, гибкое начало рабочего дня;

● Работа в профессиональной команде, участие в масштабных проектах.

● Современные инструменты и корпоративные стандарты управления проектами.