Ведущий аналитик продаж на Wildberries

Ищем сильного аналитика, который поможет сделать продажи более управляемыми, понятными и предсказуемыми.

Нам нужен не специалист по отчётам, а человек, который глубоко разбирает показатели кабинета, понимает причины роста и падения продаж, находит точки роста, даёт конкретные рекомендации и помогает команде быстрее принимать решения, влияющие на выручку.

Что мы хотим видеть от аналитика:

1. Глубокая аналитика кабинета — не просто цифры и отчёты, а понимание, почему произошёл рост или падение продаж, какие факторы на это повлияли, где первопричина и какие закономерности есть в данных. Важно уметь глубоко анализировать CTR в полке и поиске, CR1, CR2, долю рекламных расходов по заказам и продажам, средний чек, выкуп, СПП и его влияние, индекс локальных заказов, а также разбирать причины изменений и предлагать решения.
2. Поиск точек роста — умение находить, где теряется трафик, где падает конверсия, где реклама работает неэффективно и где есть потенциал для масштабирования на другие товары, категории и кабинеты.
3. Анализ роста и масштабирование успешных механик — важно не только разбирать просадки, но и понимать, почему неожиданно пошёл рост, какие факторы сработали, и как этот результат можно осознанно повторить и масштабировать на другие товары.
4. Анализ рекламы — оценка эффективности рекламных кампаний, анализ доли рекламных расходов по ключевым запросам и связкам, поиск точек слива бюджета и точек роста, формирование конкретных действий по улучшению рекламы.
5. Конкретный план действий — не фиксация факта, а чёткие рекомендации: что делать, куда усиливаться, какие товары требуют внимания, какие гипотезы проверять и какие меры помогут предотвратить просадку или усилить рост.
6. Понятный инструмент для команды — система, которая помогает быстро видеть изменения по товарам, оперативно реагировать на отклонения, принимать решения и влиять на результат.
7. Работа с данными — уверенная работа с Wildbox, MPStats и внутренней аналитикой, разбор поисковых запросов, анализ позиций и трафика, объединение данных в понятную систему для бизнеса.
8. Сокращение ручной работы — упрощение аналитики, автоматизация отчётности, снижение зависимости от ручного сведения данных. Внедрение Power BI: Разработка и поддержка дашбордов для визуализации ключевых показателей. Переход от ручных таблиц к автоматизированной системе мониторинга.
9. Внедрение ИИ в процессы: Использование нейросетей и AI-инструментов для ускорения анализа данных, прогнозирования спроса и автоматизации рутинных отчетов.
10. Влияние на бизнес — повышение качества и скорости управленческих решений, снижение потерь из-за поздней реакции на просадки, рост выручки за счёт более точных действий и своевременных выводов.

Что для нас важно:

1. Опыт глубокой аналитики продаж в электронной торговле или на маркетплейсах (желательно в нише косметики или FMCG).
2. Обязательно: Опыт коммерческой разработки дашбордов в Power BI (с нуля или масштабирование существующих).
3. Умение находить причинно-следственные связи и переводить аналитику в решения.
4. Понимание показателей кабинета Wildberries и влияния рекламы, трафика, конверсии, цены, СПП, выкупа и позиций на продажи.
5. Опыт внедрения AI-инструментов в рабочие процессы аналитика (автоматизация, генерация гипотез, обработка данных).
6. Уверенное владение Excel, Google Таблицами и инструментами визуализации данных.
7. Самостоятельность, структурность и сильное бизнес-мышление.

Формат работы:

1. Предпочтительно полная занятость.
2. Готовы обсуждать частичную занятость или проектный формат.
3. Удалённый или гибридный формат.
4. Прямое взаимодействие с операционным директором и собственником
5. Возможность внедрять современные технологии (BI, AI) и влиять на стратегию бренда.
6. Конкурентную заработную плату (обсуждается по итогам собеседования).