Коммерческий директор (e-commerce, маркетплейсы)

Наша компания занимается продажами автомобильных товаров и спортивных аксессуаров на маркетплейсах Вайлдбериз и ОЗОН! На данный момент наш оборот превышает 20 миллионов в месяц.

Зона ответственности:
Кандидат будет полностью отвечать за P&L (прибыль и убытки) коммерческого направления. Ключевая метрика успеха — кратный рост выручки при сохранении плановой маржинальности.

Функционал:

Стратегическое управление: Формирование и реализация коммерческой стратегии, ценовая политика, анализ рынка и конкурентной среды.

Развитие каналов продаж: Управление существующими каналами (маркетплейсы, онлайн-каналы) и поиск новых направлений сбыта. Развитие оптового направления. Запуск прочих каналов продаж.

Управление персоналом и процессами: Прямое руководство отделами продаж и маркетинга.

Результаты: Достижение стратегических KPI по выручке, прибыли и доле рынка. Построение прозрачной системы управления эффективностью (KPI) для сотрудников.

Портрет кандидата:

• Опыт: От 2 лет на позиции Коммерческого директора в е-commerce (маркетплейсы)

• Сильное стратегическое мышление, сочетающееся с навыками операционного управления

• Обязателен успешный опыт масштабирования продаж

• Опыт запуска оптового направления

• Опыт запуска альтернативных каналов продаж, авито, сайт

• Успешный опыт развитие СТМ

• Оцифрованные результаты

• Успешный опыт построения «боевых» команд и достижения амбициозных целей в условиях высокой конкуренции.

Условия работы:

• Высокий уровень ответственности и реальные полномочия для принятия решений

• Конкурентная система мотивации: фиксированная часть + % от выполнения стратегических планов по росту выручки/прибыли

• Возможность профессиональной реализации в компании, нацеленной на долгосрочное лидерство на рынке

• График — 5/2, с 9 до 18 по Мск
• Удаленная работа