Менеджер по продажам

Компания на рынке более 15 лет, занимается продажей и обслуживанием дизель-генераторных установок (ДГУ), строительного оборудования, малой механизации, а также поставкой запасных частей и расходных материалов. В связи с расширением отдела продаж приглашает активного менеджера по работе с корпоративными клиентами (B2B).

Условия работы

· Оформление: по договору ГПХ, самозанятость или Трудовой кодекс РФ (по выбору сотрудника).

· Испытательный срок: до 3 месяцев с оплатой от 100 000 руб. (фиксированная часть плюс проценты).

· Доход после испытательного срока: фиксированная часть + процент от продаж + премия за выполнение плана (квартального, полугодового, годового).

· Командировки: возможны краткосрочные поездки по Сахалинской области.

· Преимущества компании:

· Стабильность (более 15 лет на рынке).

· Удобное расположение офиса.

· 13-я зарплата.

· Возможность получения беспроцентной ссуды для давно работающих сотрудников.

· Взаимопомощь в коллективе, быстрое решение рабочих вопросов.

Ключевые навыки для успешного отклика:

· Опыт B2B продаж, работа с тендерами, подготовка КП.

· Знание рынка энергооборудования, ДГУ, сервисных услуг.

· Готовность к активным продажам и выполнению планов.

Чем предстоит заниматься:

· Продажа и продвижение услуг по сервисному обслуживанию ДГУ (ежемесячное, ежеквартальное, годовое ТО, мелкосрочный ремонт), запасных частей, ГСМ, строительного оборудования и малой механизации.

· Выявление потребностей клиентов, формирование заявок, при необходимости выезд на объект для оценки состояния оборудования и налаживания деловых связей.

· Составление коммерческих предложений, сметных расчетов, тендерной документации (первые части), договоров.

· Ведение переговоров, проведение встреч, обработка входящих заявок и лидов, холодные звонки новым клиентам.

· Контроль исполнения сервисных работ: взаимодействие с сервисным отделом, проверка актов, сбор и передача отчетных документов клиенту.

· Контроль оплат и дебиторской задолженности, пролонгация договоров.

· Работа с поставщиками: формирование заявок, согласование технических заданий, заключение договоров, контроль логистики (совместно с отделом логистики).

· Участие в тендерных процедурах (госзаказ, коммерческие тендеры): подготовка заявок, мониторинг сроков, формирование перечня товаров и услуг для исполнения контрактов.

· Поиск и координация субподрядных организаций при необходимости.

· Ведение клиентской базы, подготовка отчетности по звонкам, встречам, сделкам.

Требования

· Опыт работы: от 3 лет в продажах, из них не менее 2 лет в сегменте B2B.

· Образование: высшее (экономическое, техническое или профильное в области энергетики/машиностроения).

· Навыки:

· Уверенное владение Word, Excel, PowerPoint, Adobe, почтовыми программами.

· Опыт подготовки коммерческих предложений, смет, тендерной документации.

· Знание основ деятельности в сфере продаж оборудования, запчастей или сервисных услуг (желательно понимание специфики ДГУ, энергетического оборудования, малой механизации).

· Навыки ведения деловых переговоров и деловой переписки.

· Личные качества: самоорганизация, пунктуальность, целеустремленность, стрессоустойчивость, спокойствие в нестандартных ситуациях.

· Иностранный язык: английский базовый уровень (приветствуется).