Менеджер по продажам (отдел по работе с корпоративными клиентами / агентское направление)

Медскан Дальний Восток — современная медицинская клиника, предоставляющая широкий спектр диагностических и лечебных услуг. Мы динамично развиваем направление корпоративного обслуживания и сотрудничества с партнерами (агентами). В связи с расширением штата мы приглашаем в команду проактивного менеджера по работе с агентской сетью.

Ключевая задача: Формирование и развитие агентской сети, увеличение объема привлеченных корпоративных клиентов и частных пациентов через партнерский канал продаж.

Основные обязанности:

1. Развитие агентской сети

• Поиск и выход на новых агентов (физические и юридические лица), формирование агентской базы.
• Работа с холодной и теплой базой агентов — проведение переговоров, презентация преимуществ сотрудничества.
• Ведение процесса мотивации агентов: разработка и реализация стимулирующих мероприятий, контроль выполнения планов.

2. Управление продажами и аналитика

• Анализ эффективности работы агентов: подготовка и актуализация отчетов по результатам агентской деятельности.
• Ежедневный анализ оперативных показателей, выявление причин «западающих зон» и оперативное принятие мер.
• Работа с возражениями агентов и партнеров, выстраивание долгосрочных партнерских отношений.

3. Документальное сопровождение и учет

• Заключение и сопровождение исполнения агентских и партнерских договоров / дополнительных соглашений.
• Сбор и консолидация данных в разрезе договоров для регулярной отчетности между сторонами.
• Мониторинг исполнения договоров: контроль своевременности оплат, ведение базы данных по учету выплаты вознаграждения (ежедневно / нарастающим итогом, сверка с данными бухгалтерского учета).

4. Аналитика рынка и финансовая эффективность

• Сбор информации и ведение базы данных по конкурентам: анализ рынка медицинских услуг города и области по структуре и стоимости (не реже 1 раза в месяц).
• Оперативный анализ себестоимости и прибыльности оказываемых услуг (не реже 1 раза в месяц, а также при выявлении риска некорректной стоимости).

5. Методическая работа и CRM

• Подготовка и актуализация презентаций, отчетов, карточек медицинских продуктов для взаимодействия с агентами.
• Работа в АС Битрикс24 (ведение сделок, контрагентов, контроль воронки продаж).

• Имеете опыт работы в B2B-продажах, желательно в сфере медицинских услуг, страхования или фармацевтики (от 3–6 лет).
• Умеете выстраивать системную работу с агентами/посредниками: от поиска до контроля мотивации.
• Владеете навыками аналитики: работа с Excel (сводные таблицы, формулы), подготовка отчетности.
• Знакомы с договорной работой (договоры оказания услуг, агентские договоры).
• Умеете работать с возражениями, вести переговоры с партнерами любого уровня.
• Опыт работы в CRM-системах (Битрикс24 будет преимуществом).

Ваши личные качества

• Активная жизненная позиция,
• Ориентированность на результат
• Ответственность, умение работать в команде
• Системное мышление
• Высокая обучаемость
• Гибкость и стрессоустойчивость.

• Стабильность: официальное трудоустройство по ТК РФ (срочный договор), своевременная выплата заработной платы.
• Доход: конкурентный оклад + прозрачная система мотивации (KPI / процент от привлеченного объема).
• Карьерные перспективы: работа в растущей клинике с возможностью влияния на стратегию развития партнерского канала.
• Условия: комфортный офис / возможность гибридного графика (обсуждается), оснащенное рабочее место.
• Корпоративные бонусы: медицинское обслуживание в клинике для сотрудников и членов их семьи с 50% скидкой.