Менеджер по развитию бизнеса (корпоративная СУБД Яндекса)

YDB — распределённая отказоустойчивая реляционная СУБД Яндекса. Мы ищем сильного продавца, который будет выводить на рынок коммерческую версию YDB. Этот продукт уже доказал свою надёжность в инфраструктуре Яндекса, а теперь он доступен для установки в контуре заказчика (on-premises).

Роль сочетает в себе глубокое понимание технологий и классические B2B-продажи в сегментах Enterprise и госсектора. У нас есть отдельная команда presales-инженеров, которые отвечают за техническую часть. Ваша задача — выявлять потребности, выстраивать отношения с ЛПР, вести переговоры и доводить сделки до закрытия, используя техническую поддержку коллег.

Обязанности:

• Самостоятельно вести полный цикл продаж
  От поиска и первичного контакта до подписания договора и передачи клиента на сопровождение.
• Работать с крупными корпоративными заказчиками и госструктурами, включая квазигоссектор

  Проводить переговоры на всех уровнях: с техническими специалистами, архитекторами, CIO, CTO, руководителями бизнес-подразделений. Изучать потребности клиента, выявлять технические и бизнес-требования, вместе с presales-командой готовить предложения и демонстрации. Участвовать в тендерных процедурах, составлять коммерческие предложения, согласовывать условия лицензирования. Выполнять планы продаж и формировать воронку сделок.

• Успешно продавали коммерческие СУБД on-premises (например, Oracle, Microsoft SQL Server, PostgreSQL Pro, Arenadata Postgres, Ред База Данных, а также коммерческие версии опенсорс-решений); SaaS-продажи или реализация услуг не рассматриваются как основной релевантный опыт
• Уверенно ориентируетесь в мире БД, понимаете разницу между реляционными и NoSQL-подходами, знаете ключевые метрики производительности и масштабируемости. Достаточно разбираться в теме, чтобы задавать правильные вопросы заказчику и ставить задачи presales-инженерам: писать код или разворачивать кластеры не требуется
• Занимались продажами в Enterprise и госсекторе: заключали реальные сделки с крупными компаниями (1000+ сотрудников) и/или госзаказчиками, знакомы с тендерными процедурами и импортозамещением
• Умеете вести сложные переговоры с ЛПР высокого уровня
• Ориентированы на результат: активны, умеете самостоятельно формировать воронку и доводить сделки до успешного завершения.

• Получили опыт продаж в российских вендорах СУБД или международных компаниях (Oracle, Microsoft, IBM)
• Понимаете опенсорс-экосистему и модели монетизации опенсорс-продуктов
• Работали в highload-сегменте.