Старший менеджер по развитию бизнеса - Speech Technologies (SpeechKit)

Yandex Cloud — это облачная платформа для создания и развития цифровых сервисов и AI-продуктов. SpeechKit — ключевой сервис речевых технологий (ASR, TTS), который используется для создания голосовых роботов, AI-агентов и омниканальных клиентских решений.

Мы ищем менеджера по развитию бизнеса, который поможет масштабировать использование SpeechKit и находить новые точки роста на рынке голосовых технологий.

Чем предстоит заниматься

Развитие бизнес-сценариев

• Определять и развивать ключевые сценарии применения SpeechKit (контакт-центры, голосовые роботы, AI-агенты, автоматизация процессов)
• Искать новые ниши и сегменты рынка, формировать гипотезы роста
• Упаковывать технологии в понятные бизнес-решения

Работа с клиентами

• Проводить интервью с клиентами, выявлять задачи и боли
• Предлагать решения на базе SpeechKit и AI Studio
• Сопровождать клиентов от пилота до масштабирования, выстраивать процессы сопровождения руками смежных команд
• Помогать считать экономику внедрения (ROI, KPI)

Развитие воронки и GTM

• Выстраивать воронку: лид → пилот → внедрение → масштабирование
• Работать с sales, партнёрами и маркетингом
• Формировать кейсы и best practices

Взаимодействие с продуктом и командами

• Собирать требования рынка и передавать их продуктовым командам
• Участвовать в развитии продукта и приоритизации фич
• Координировать взаимодействие между sales, ML/R&D и партнёрами

Мы ждём, что вы

• Имеете опыт развития бизнеса B2B-решений (SaaS, cloud, AI)
• Работали с enterprise или крупным SMB-сегментом
• Имеете опыт работы с речевыми технологиями и решениями (ASR, TTS, voicebots, голосовые ассистенты) в роли менеджера по развитию бизнеса, менеджера проекта со стороны клиента или продакт менеджера
• Понимаете, как внедряются сложные технологические продукты
• Работали с экономикой решений (ROI, KPI, unit-экономика)
• Умеете анализировать бизнес-процессы и находить точки автоматизации

Будет плюсом

• Опыт работы с LLM и AI-агентами (RAG, voice agents)
• Понимание архитектуры AI/ML-решений и интеграций
• Опыт создания обучающих материалов и проведения воркшопов