Коммерческий директор (маркетплейсы / дистрибуция)

Felfri — российский бренд мелкой бытовой техники.
За несколько лет мы выросли до бизнеса с выручкой ~3 млрд рублей и стали одним из заметных игроков на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс).

Сейчас компания находится в точке трансформации: рынок усложняется, маржинальность падает, конкуренция усиливается.

Ищем человека, который будет готов вытащить бизнес из турбулентности и собрать управляемую, прибыльную систему продаж по всем каналам: маркетплейсы + дистрибуция + D2C.

Наши цели:

• вырасти до 5 млрд рублей в этом году
• выйти на 10 млрд рублей в горизонте 1–2 лет
• построить устойчивую модель роста даже в условиях нестабильной экономики

Вы будете отвечать за всю коммерческую модель компании и напрямую влиять на P&L.

Обязанности

• Управление продажами на маркетплейсах (WB, Ozon, Яндекс)
• Формирование и контроль ценовой политики (РРЦ / МРЦ / скидки / акции)
• Управление unit-экономикой и маржинальностью
• Развитие дистрибуции и альтернативных каналов продаж
• Участие в стратегии выхода в новые каналы и рынки
• Управление функциями: продажи, маркетинг, продукт, аналитика
• Выполнение бюджета по выручке и прибыли
• Построение системных процессов вместо «ручного управления»

Требования

• Опыт работы коммерческим директором / руководителем продаж в смежной отрасли
  (e-commerce, ритейл, FMCG, бытовая техника)
• Обязательный опыт работы с маркетплейсами (WB / Ozon)
• Понимание unit-экономики, маржи, P&L
• Опыт управления ценой (РРЦ / МРЦ / акции / индекс цен)
• Опыт управления несколькими функциями (продажи / маркетинг / продукт)
• Сильное системное мышление
• Опыт работы в условиях изменений или кризиса — как преимущество

Условия

• Формат: удалённо
• Прямое влияние на стратегию и бизнес