Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами (Телеком)

Мы — аккредитованная Минцифры IT‑компания, продукты которой включены в реестр российского ПО.
Ищем руководителя направления по работе с ключевыми клиентами, который возглавит развитие направления Телеком: будет искать и привлекать новых заказчиков, развивать и удерживать крупных клиентов, а также обеспечивать успешную реализацию проектов в соответствии с требованиями рынка и госзакупок.

Обязанности

• Поиск и привлечение новых клиентов; системное расширение клиентской базы в направлении Телеком.

• Ведение и развитие отношений с ключевыми заказчиками, укрепление деловых связей.

• Активное продвижение продуктов и услуг компании среди существующих и потенциальных клиентов.

• Управление процессами обслуживания, развития и удержания ключевых клиентов.

• Консультирование клиентов по продуктовой линейке, подготовка коммерческих и технологических предложений.

• Анализ бизнес‑потребностей клиентов и формирование релевантных решений.

• Участие в реализации новых проектов и развитие текущих клиентов в рамках портфеля заказов.

• Взаимодействие с внутренними командами (продакшн, продукт, техподдержка, коммерция) для согласования условий и оперативной реализации проектов.

• Подготовка презентаций, коммерческих предложений и участие в переговорах на уровне руководства заказчика.

Требования

• Высшее образование; предпочтительно техническое (связь, телекоммуникации).

• Опыт работы в телекоммуникационной или IT‑компании — не менее 5 лет.

• Практический опыт продаж с учетом требований 44‑ФЗ и 223‑ФЗ.

• Опыт реализации крупных проектов и ведения сложных переговоров с заказчиками.

• Умение готовить презентации и вести активные продажи.

• Навыки работы в условиях многозадачности, умение выделять ключевую информацию.

• Аналитический склад ума, системное мышление, инициативность и целеустремлённость.

• Отличные коммуникативные навыки и умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.

Условия

• Удалённый формат работы.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Конкурентный уровень заработной платы (обсуждается по результатам собеседования).

• ДМС после 3 месяцев работы.

• Возможности профессионального и карьерного роста внутри компании.

• Работа в сильной команде над продуктами, включёнными в реестр российского ПО.

Что мы ценим в кандидатах

• Проактивность и ответственность.

• Умение быстро принимать решения и доводить проекты до результата.

• Опыт взаимодействия с государственными и корпоративными заказчиками — преимущество.