Руководитель отдела продаж e-commerce

О компании

SOLOWAYS — биотехнологическая компания из научного центра Сибири.

Мы создаём продукты на основе:

• генетического и метаболического профиля человека
• и технологий искусственного интеллекта

Наша миссия — продлить активную жизнь и вернуть человеку контроль над здоровьем.

Сейчас компания активно развивает направление электронной коммерции и ищет руководителя отдела продаж, который сможет не просто “поддерживать процессы”, а давать результат в текущих рыночных условиях.

Кого мы ищем

Нам нужен сильный, системный и выносливый РОП, который:

• умеет работать в реальном бизнесе, а не в “тепличных условиях”;
• понимает, что такое маржа, unit-экономика и ответственность за цифры;
• готов включаться руками, а не только “управлять сверху”;
• не перегрет рынком и не живёт ожиданиями “как раньше”.

Это не роль для “звезды”.
Это роль для человека, который умеет делать результат здесь и сейчас.

Зона ответственности

Стратегия и цифры

• Формирование плана продаж и декомпозиция по каналам
• Контроль выполнения плана командой
• Управление unit-экономикой и рентабельностью
• Анализ ключевых метрик e-commerce

Управление каналами

• Собственный сайт
• Ozon
• Золотое Яблоко
• АйТАБ
• Развитие каждого канала как отдельного юнита
• Построение стратегии продаж по площадкам
• Работа с внутренними инструментами маркетплейсов

Команда

• Управление менеджерами e-commerce
• Постановка задач, контроль, дожим
• Обучение и развитие команды
• Внедрение дисциплины и системы

Контент и воронка

• Курирование контента: смыслы + визуал
• Контроль пользовательского пути
• Влияние на конверсию и оформление заказов

Аналитика и отчетность

• Анализ эффективности каналов
• Подготовка отчетности
• Работа с данными и гипотезами

Ключевая задача роли

Сделать так, чтобы e-commerce направление приносило управляемую прибыль, а не просто “оборот”.

Нам нужен человек, который:

• видит цифры,
• понимает, где теряется деньги,
• и умеет это исправить.

Требования

• Опыт в e-commerce продажах от 5 лет
• Опыт руководителем от 3 лет
• Опыт работы в брендовой компании
• Понимание:
  • unit-экономики
  • ценообразования
  • управления ассортиментом
  • аналитики продаж
• Опыт работы с контентом
• Опыт запуска и оценки рекламных кампаний
• Сильная системность и ориентация на результат
• Умение работать с большими объёмами данных

Важно (прочитайте внимательно)

Мы не ищем:

• “звёзд” с завышенными ожиданиями
• кандидатов, привыкших к перегретым бюджетам
• людей, которые не считают маржу

Мы ищем:

• напористого, живучего управленца,
• который умеет работать в реальности рынка
• и готов зарабатывать результатом, а не ожиданиями

Условия

• Доход:
• Прозрачная система мотивации Оклад+KPI | Обсуждается с финалистом
• График: 5/2
• Формат: гибрид
  • 3 дня офис (Новосибирск, ул. Правды, 8)
  • 2 дня удалённо

Почему эта вакансия может быть интересна

• Реальный бизнес, а не “витрина”
• Возможность влиять на выручку и прибыль
• Живой продукт с сильной идеей
• Рост вместе с компанией, а не “готовая система”

Какой результат мы ждём

• Выполнение и перевыполнение плана продаж
• Рост рентабельности каналов
• Управляемая команда
• Понятная система продаж, а не хаос