Руководитель отдела продаж (на производство)

JUMO —это производственная компания, создающая премиальные аксессуары и предметы интерьера из кожи, карбона, дерева и металла. Наша продукция — это сочетание передовых технологий, ручной работы и эстетики. Мы находимся на этапе активного масштабирования и ищем лидера, который выведет наши продажи на новый уровень.

Кого мы ищем:
Нам нужен не просто управленец, который будет контролировать выполнение плана, а стратег, готовый взять на себя ответственность за полный цикл продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и внедрение коммерческой стратегии компании (B2B + B2C).

• Постановка KPI и планов продаж, контроль их выполнения.

• Анализ рынка, ценовая политика, управление маржинальностью.

• Формирование и развитие отдела продаж (подбор, обучение, мотивация, наставничество).

• Участие в разработке новых продуктов с точки зрения их коммерческого потенциала.

• Развитие B2B-каналов

• Оптимизация воронки продаж в розничном сегменте.

• Внедрение стандартов клиентского сервиса (премиальный сегмент требует особого подхода).

• Контроль работы с заявками, повышение конверсии.

Ожидаемый результат:
Увеличение выручки, выход на новых партнеров, повышение узнаваемости бренда в профессиональном сообществе (B2B) и рост лояльности конечных клиентов (B2C).

Ключевые требования:

• Опыт работы на руководящей позиции в продажах от 3 лет (желательно в сфере производства, luxury-товаров, предметов интерьера, отделочных материалов, мебели).

• Успешный опыт построения/масштабирования отдела продаж с нуля.

• Глубокое понимание B2B-продаж: умение работать с длинным циклом сделки, выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР), выстраивать партнерские сети.

• Навык управления маржинальностью и ценообразованием.

• Опыт работы с CRM-системами и управленческой отчетностью.

• Предпринимательский подход, проактивность, системное мышление.

Условия работы:

• Оплата труда: фиксированная часть — 75 000 руб. + ежеквартальная премия 75 000 руб. при выполнении плана продаж.

• Работа в компании с амбициозными целями и качественным продуктом.

• Реальная возможность влиять на бизнес-процессы и стратегию развития.

• График работы: 5/2, офисный формат. Возможны два варианта: с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 (на выбор).

Ждем вас в команду JUMO! Присылайте резюме, будем знакомиться.