Коммерческий директор

Что нужно будет делать:

• Формирование и реализация единой коммерческой стратегии по всем выручкообразующим направлениям: розница, опт и сети, HoReCa, экспорт, ресторан, агротуризм, ферма
• Управление выручкой и маржинальностью по каждому направлению, выполнение и превышение плановых показателей
• Развитие розничной сети: ассортиментная политика, ценообразование, промо, управление оборачиваемостью и доходностью торговых точек
• Развитие канала опт/сети: привлечение и развитие федеральных/региональных сетевых клиентов, формирование ассортиментных матриц, условий сотрудничества и промо-активностей
• Запуск и развитие направлений HoReCa и экспорт: формирование специализированных продуктовых линеек, вывод на целевые рынки, построение клиентской базы
• Управление коммерческим блоком ресторана, агротуризма и фермы как отдельным ЦФО: выручка, средний чек, загрузка, ассортимент, акции
• Совместно с производством и технической службой — планирование загрузки мощностей исходя из коммерческих планов и сезонности
• Построение системы планирования и анализа: бюджеты продаж, прогнозирование, план-факт, анализ отклонений и причин
• Построение и развитие коммерческой команды (отдел продаж опт/сети/HoReCa/экспорт, маркетинг/категорийный менеджмент, управление ассортиментом)
• Внедрение KPI и системы мотивации для коммерческих подразделений, привязанных к финансовому результату
• Развитие бренда и присутствия компании на ключевых рынках в связке с маркетингом,

Вы нам подходите:

- Высшее образование (экономическое/менеджмент/маркетинг). Дополнительное бизнес-образование (MBA, Executive программы)

- Ведущие экономические и управленческие вузы

- Английский язык не ниже Upper-Intermediate будет преимуществом, но не обязательно (для переговоров по экспорту и работе с иностранными партнёрами)

- Уверенный пользователь: Excel (аналитика, сводные таблицы), PowerPoint, Word. Навыки работы с CRM и учётными системами (1С, отраслевые ERP/CRM, BI-системы) на уровне продвинутого пользователя

Мы предлагаем:

- Высокую заработную плату (обсуждается при собеседовании). Оклад + KPI

- Работу в стабильной крупной производственной компании в офисе города Краснодара с командировками на производство и территорию розничной сети (Москва, Московская область)