Partnership Sales Manager

Обязанности:

• Проактивный поиск, привлечение и развитие новых Enterprise клиентов на основе глубокого понимания их бизнес потребностей.
• Ведение комплексных продаж SaaS и CPaaS решений с фокусом на решение бизнес задач клиентов, а не на продажу отдельных функций продукта.
• Развитие и масштабирование партнёрского канала продаж, включая поиск новых партнёров, онбординг и управление существующими партнёрами, а также генерацию выручки через непрямые продажи.
• Тесное взаимодействие с инженерами по решениям (Solution Engineers) для совместной разработки кастомизированных, масштабируемых решений, соответствующих требованиям клиентов и партнёров, а также их долгосрочным стратегиям.
• Участие в подготовке, презентации и защите коммерческих предложений, включая позиционирование решений и формирование ценностного предложения.
• Ведение переговоров по ценовым условиям, коммерческим и контрактным соглашениям с клиентами и партнёрами.
• Формирование и поддержание долгосрочных стратегических отношений с Enterprise клиентами и партнёрами, направленных на устойчивый рост бизнеса и повышение лояльности.
• Координация кросс функционального взаимодействия с командами технической поддержки, Solution Engineering и другими внутренними подразделениями для обеспечения высокого уровня сервиса и сквозного успеха клиентов.
• Ведение и контроль воронки продаж и прогнозирования в CRM системах, а также участие в планировании продаж и подготовке отчетности.

Требования к опыту:

• Опыт активных B2B продаж от 5 лет.
• Подтверждённый опыт продаж IT сервисов, SaaS или облачных решений (опыт работы с CPaaS будет существенным преимуществом).
• Опыт развития продаж через партнёрский канал, включая построение, управление партнёрской экосистемы.
• Сильные навыки коммуникации, ведения переговоров и закрытия сделок, включая взаимодействие с руководителями высшего звена.
• Уровень английского языка — не ниже Intermediate (работа с CRM системами, обучение и коммуникация с HQ ведутся на английском языке).

Условия:

• Отличные клиенты. Сотрудничество с большинством ведущих операторов мобильной связи. Среди клиентов топовые бренды, банки, ритейлеры, социальные сети и многие другие известные компании.
• Международный опыт. Вы получите опыт общения с коллегами со всеми мира, работая как над личными, так и командными целями
• Развитие навыков. Мы всегда адаптируемся к изменениям и развитию рынка, поэтому вы найдете интересную работу, где Вы сможете развиваться профессионально и карьерно. В Infobip сотрудники обучаются беспрерывно, динамичный рост компании открывает карьерные перспективы для каждого.
• Корпоративная культура и ценности. Здесь вы найдете команду, готовую помочь вам и поддержать вас.