Руководитель направления по работе с покупателями /РОП

АО ИнМолл — мы команда, которая строит будущее международной торговли. Наша платформа — это прямой мост между российскими компаниями, ищущими надежных партнеров, и проверенными поставщиками из Индии.

Ваша роль — стать лидером команды, которая является ключевым связующим звеном между запросом клиента и успешной сделкой. Ищем «играющего тренера».

Наш кандидат:

• Является лидером направления В2В продаж.
• Заинтересован в разработке и реализации стратегии по привлечению покупателей и есть амбиция это сделать с 0.
• Сможет оценить все функции платформы и взаимодействовать с командой разработки.
• Интересуется анализом рынка, трендов в сфере В2В, раньше разрабатывал алгоритмы работы, скрипты, инструкции, продолжит анализировать рынок и выстаивать правильные процессы в отделе продаж.
• Понимает, как работает маркетинг и сможет совместно с маркетингом создать новые каналы привлечения.
• Сможет подхватить все вопросы отчетности в команде продаж.
• Сможет выступить администратором CRM системы и понять, какие доработки нужны и сможет их внедрить в оперативном порядке.
• Самостоятельно привлекает и сопровождает клиентов.

Чем занимается команда продаж и сопровождения клиентов:

• Обработка входящих заявок от российских компаний, заинтересованных в поиске поставщиков в Индии.
• Холодный поиск и привлечение новых российских компаний.
• Глубокий анализ потребностей клиента: что именно он ищет, в каких объемах, какие его ключевые критерии выбора.
• Организация и проведение переговоров на английском языке с индийскими коллегами по согласованию КП, технических заданий на поиск и проверку поставщиков.
• Подготовка КП и проведение коммерческих презентаций продуктов для российских компаний-закрытие сделки.
• Регулярное выполнение установленных плановых показателей по продажам.
• Ведение клиентской базы в CRM-системе.

Мы ищем специалиста, который:

• Имеет успешный опыт в B2B-продажах.
• Обладает грамотной речью на русском и английском языках, умеет уверенно вести переговоры и продавать. Владеет английским языком на уровне Upper-Intermediate (B2).
• Уверенно владеет ПК: опыт работы с CRM-системами, MS Office (Word, Excel, PowerPoint) для подготовки коммерческих предложений и презентаций.
• Нацелен на результат, умеет работать в режиме многозадачности.
• Проявляет инициативу, гибкость, ответственность.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Работа в новом и современном офисе, шаговая доступность от метро Ленинский проспект, МЦК Площадь Гагарина.
• Полис ДМС оформляется с первого дня работы.
• Работа в сфере международной торговли — это крутая строчка в резюме и бесценный опыт.
• Вы придете в команду на этапе активного роста. Ваши идеи и feedback будут напрямую влиять на развитие платформы и бизнес-процессов.
• Амбициозная и поддерживающая команда, которая горит общей идеей.