Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)/Развитие сетевых каналов (DIY/Retail)
120 000 - 300 000 ₽
Выше средней на 20%
Обязанности:
- Вход в сети: Разработка и реализация стратегии входа, вывод ассортимента (кашпо, файберстоун, керамика) в федеральные и локальные сети (Леруа Мерлен, ОБИ, Метро, Ашан и аналогичные).
- Переговоры высшего уровня: Проведение встреч с байерами и ЛПР, профессиональная презентация продуктовой линейки (с предоставлением образцов и КП).
- Контрактинг и тендеры: Полное знание процедур заключения договоров, прохождения тендерных комитетов и формирования коммерческих условий (ценообразование, отсрочки, бонусы).
- Управление ассортиментом на полке: Контроль выкладки (мерчандайзинг в соответствии с концепцией бренда), анализ продаж (Sell-out) по каждой сети, инициирование промо-акций и спецпредложений для роста оборота.
- Документооборот: Ведение полного цикла документации по тендерам и поставкам, контроль дебиторской задолженности.
- Мониторинг рынка: Анализ конкурентов, поиск новых ниш и продуктовых идей для усиления позиций в сетях
- строительные/отделочные материалы) в сети формата DIY или гипермаркеты. Ваш результат — действующие контракты и поставки. Опыт (must have): Успешный опыт вывода товаров (FMCG, товары для дома, сада,
- Контакты (big plus): Наличие действующих связей с байерами и менеджментом ключевых сетей (Леруа Мерлен, ОБИ, Метро, Ашан и др.) будет вашим неоспоримым преимуществом.
- Знание системы: Глубокое понимание «внутренней кухни» ритейла: алгоритмы подачи заявок, прохождения тендеров, юридические нюансы договоров.
- Навыки: Уверенное владение технологией продаж и переговоров на высоком уровне, умение готовить убедительные коммерческие предложения и презентации, навыки аналитики.
- Личные качества: Ориентация на результат (а не на процесс), активная жизненная позиция, системное мышление, стрессоустойчивость и умение слышать партнёра.
- Территория: Москва и Московская область (готовность к выездам в офисы сетей и на переговоры).
- Уровень дохода: от 120 000 рублей (оклад) + бонусы/проценты по результатам входов и товарооборота. Итоговый уровень обсуждается с успешным кандидатом индивидуально. Потолок дохода не ограничен.
- График: Свободный / гибкий, полностью нацеленный на результат. Понимание сезонности закупок в DIY-ритейле (планирование ассортимента происходит за 3–6 месяцев) — обязательное условие. Готовность к ненормированному рабочему дню в период тендерных «окон».
- Испытательный срок: до 3 месяцев, с сохранением полной мотивационной схемы и оклада с первого дня. Возможно досрочное прохождение.
- Офис / локация: Москва, м. Яхромская, Дмитровское шоссе, д. 100, стр. 2, БЦ «НОРД ХАУС», офис 3181. Комфортное пространство для встреч, переговоров и работы.
Сравнение со средней зарплатой в похожих вакансиях:
149k
225k
100k
175k
300k
Адрес: Россия, Москва, Дмитровское шоссе, 100с2
Опубликована 21 день назад
Похожие вакансии
Вакансии быстро закрываются — подпишитесь на наш канал в MAX сейчас, чтобы видеть их первыми.
Подписаться в MAX от 150 000 ₽
Ведение бюджетов по закрепленному блоку сетей Требования: Профильный успешный опыт работы КАМ менеджером ... эффективность и выполнение задач компании Умение подготавливать и проводить эффективные переговоры с ключевыми ... клиентами Умение планировать действия и достигать результата Опытный пользователь: Word, Excel.
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Столица- Москва
4 дня назад
... клиентами! ... Чем предстоит заниматься: Управление ключевыми клиентами: укрепление отношений, понимание их потребностей ... ; Координация и управление: коммуникациями между клиентом и внутренними отделами компании; Работа с CRM ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Evercode Lab- Москва
4 дня назад
Развитие собственных сетей дистрибьюторов: планы продаж, промо, ассортимент, инвестиции; Совместная работа ... с e‑com менеджером: применение инструментов роста и активаций, тестирование механик, анализ эффективности ... Мы предлагаем: Работа в компании-лидере в своей отрасли ; Возможности для профессионального и карьерного ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
NUTRICIA- Москва
4 дня назад
от 203 000 ₽
Выше средней на 16%
В связи с расширением штата, мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами (Менеджера по развитию ... Мастер-франшизы) Цель позиции - обеспечение выполнения плана продаж по ключевым клиентам за счет развития ... с распределительными центрами между клиентом и логистикой; Операционная поддержка действующих партнеров ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Х5- Москва
14 дней назад
до 250 000 ₽
Выше средней на 42%
Key Account Manager (Менеджер по работе с ключевыми клиентами) Не просто продажи. ... с ключевыми клиентами из секторов нефтегазохимии, тяжелой промышленности, энергетики и машиностроения ... Работа с «именем»: Ваше резюме пополнится опытом работы с крупнейшими госкорпорациями и холдингами страны ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
ПК Техпромсинтез- Москва
17 дней назад
от 100 000 ₽
Сейчас мы ищем в команду Менеджера по развитию ключевых клиентов — сильного коммерческого специалиста ... Опыт работы с сетями / ключевыми клиентами / каналом modern trade. ... Опыт в роли КАМ / менеджера по развитию сетей / New Business Manager / менеджера по развитию ключевых ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Шелангерский химзавод Сайвер- Москва
20 дней назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
от 150 000 ₽
Столицаот 203 000 ₽
Х5