Менеджер по работе с ключевыми клиентами

АО «ШЕЛАНГЕРСКИЙ ХИМЗАВОД «САЙВЕР»

Мы один из крупнейших производителей лакокрасочных материалов в ПФО. Входим в число ведущих производителей красок в России.

В 2022 году предприятию исполнилось 100 лет.

Мы — производственная компания, специализирующаяся на разработке и выпуске лакокрасочных материалов для строительства и ремонта. Наша продукция представлена в розничных сетях, строительных магазинах и через дистрибьюторскую сеть. Компания активно развивается, усиливает внутренние процессы и повышает требования к качеству финансовой и учетной функции.

Сейчас мы ищем в команду Менеджера по развитию ключевых клиентов — сильного коммерческого специалиста, который сможет привлекать новые сети, открывать новые возможности для компании и развивать сетевой канал через подключение новых клиентов.

Основная миссия роли:

Обеспечить рост компании в сетевом канале за счёт привлечения новых сетевых клиентов, вывода продукции в новые сети, проведения переговоров, запуска сотрудничества и развития новых коммерческих возможностей.

Что мы предлагаем:

• Заработная плата обсуждается по результатам собеседования;

• Ежегодно пересматриваем уровень заработной платы, предусмотрена индексация;

• Официальное оформление по ТК РФ;

• С первого дня -100% белая заработная плата, оплачиваемые отпуска и больничные;

• График работы: 5/2 с 08:00 до 17:00, выходные дни — суббота и воскресенье.

Все государственные праздничные дни - Вы отдыхаете;

• Самостоятельное планирование рабочего дня для достижения поставленных целей;

• Предоставляем все необходимые инструменты и оборудование для комфортной работы;

• Обучения и вебинары за счет компании;

• Руководитель, который держит слово, честно доводит начатое до конца, прислушивается к мнению команды и не меняет решения на ходу.

• Хороший, дружный коллектив, где ценят взаимопомощь и поддержку;

• Справедливое и адекватное руководство;

• Мы бережно вводим вас в должность, чтобы сотруднику было психологически комфортно адаптироваться в компании. Предусмотрена развернутая программа адаптации и обучения.

• Единовременные социальные выплаты (свадьба, юбилей, рождение ребёнка и др.)

• Корпоративные мероприятия и новогодние подарки детям.

Чем предстоит заниматься:

• Искать и привлекать новые сетевые компании для сотрудничества.

• Открывать новые возможности в федеральных и региональных сетях.

• Вести переговоры о входе в сеть, запуске сотрудничества и развитии новых направлений.

• Согласовывать условия входа, листинга, матрицы, коммерческих условий и запуска.

• Продвигать продукцию компании в новые сети и новые форматы сотрудничества.

• Формировать и защищать коммерческие предложения.

• Искать точки роста и новые каналы развития в сетевом контуре.

• Анализировать потенциал новых клиентов и приоритеты развития.

• Взаимодействовать с маркетингом, логистикой, производством и коммерческой командой для запуска новых сетевых клиентов.

• Передавать подключённых клиентов в дальнейшее сопровождение после запуска.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы в продажах с акцентом на развитие, привлечение и запуск новых клиентов не менее 3 лет.

• Опыт работы с сетями / ключевыми клиентами / каналом modern trade.

• Опыт в роли КАМ / менеджера по развитию сетей / New Business Manager / менеджера по развитию ключевых клиентов.

• Сильные переговорные навыки.

• Опыт вывода продукции в новые сети или запуска новых клиентов.

• Умение открывать новые двери, договариваться и доводить запуск до результата.

• Коммерческое мышление и ориентация на рост.

• Самостоятельность, инициативность и высокая внутренняя энергия.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в ЛКМ, строительных материалах, DIY, FMCG или смежных категориях.

• Опыт работы с федеральными и региональными сетями.

• Опыт именно в функции развития, а не сопровождения действующих клиентов.

• Наличие успешных кейсов по привлечению новых клиентов / сетей.

• Понимание специфики DIY / строительного ритейла.

Если вам близки задачи развития, вы умеете привлекать новых клиентов и хотите влиять на рост сильной производственной компании — будем рады познакомиться.