Менеджер по работе с заказчиками (Вендор, реестровое оборудование)

Тринити – системный интегратор и российский производитель оборудования для ИТ-инфраструктуры. Более 30 лет мы работаем для коммерческих организаций и государственных структур.

Команда Тринити обладает богатым опытом и знаниями в области проектирования, построения и технического сопровождения ИТ-инфраструктуры любого уровня сложности.

В числе наших партнеров: Astra Linux, РедСофт, Киберпротект, РУСТЭК, Роса, НИИ Масштаб, Росплатформа, Мой Офис, Р7, CommuniGate Pro, Vk WorkSpace, Webinar Group, eXpress и множество других.

В связи с расширением бизнеса мы ищем Менеджера по работе с заказчиками.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение заказчиков: выявление потребностей, выстраивание и развитие долгосрочных взаимоотношений с действующими и потенциальными заказчиками
• Ведение переговоров с ЛПР: установление и развитие контактов с руководителями ИТ-департаментов и техническими директорами
• Продажа и продвижение серверных решения собственного производства компании из реестра Минпромторга
• Развитие бизнеса компании с крупными корпоративными клиентами в рамках производства решений
• Подготовка и проведение презентаций, коммерческих предложений и технико-экономическиех обоснований (ТЭО) для ЛПР
• Выстраивание и развитие долгосрочных взаимоотношений с действующими и потенциальными заказчиками, выявление потребностей
• Управление продажами: ведение полного цикла сделки, планирование и точное прогнозирование продаж, работа с воронкой, контроль дебиторской задолженности
• Выявлять новые возможности для роста в рамках существующих аккаунтов и генерировать новые лиды.

Требования:

• Опыт успешных продаж в B2B-сегменте (от 5 лет) в сфере ИТ, предпочтительно в работе с госсектором, финансовыми организациями или крупными предприятиями
• Подтвержденный опыт управления ключевыми клиентами (Key Account Management) с сложными циклами продаж
• Знание и понимание рынка российского ИТ-оборудования, основных игроков, их продуктовых линеек и архитектур

• Знание нормативной базы: понимание требований в области импортозамещения, включая регулирование Минцифры, критерии включения в Единый реестр российских программ и реестр продукции ОПК (Минпромторг)

• Способность самостоятельно принимать решения и эффективно действовать в условиях высокой неопределенности и многозадачности

• Способность консультировать клиентов по технологическим аспектам, понимать их бизнес-задачи и предлагать решения на основе российского серверного оборудования
• Высшее образование (техническое или экономическое/управленческое)
• Готовность к командировкам.

Что мы можем вам предложить:

• Аккредитованная IT компания
• График работы 5/2 с гибким началом рабочего дня
• Работу в команде экспертов
• Возможности карьерного роста и развития
• Масштабные и нетривиальные задачи
• Расширение технического кругозора.

Что особенно выделяют наши сотрудники:

• Дружелюбная атмосфера
• Достойный уровень З/п
• Доступность и открытость руководства
• Стабильность/репутация/прозрачность компании.