Руководитель отдела по развитию нового бизнеса (travel & lifestyle)

SEA Company - PR и консалтинговая компания, ведущая свою деятельность с 2013 года по трем якорным направлениям: консалтинг и представительство по продажам, реклама и PR, digital-продвижение. Компания работает в двух блоках: туризм (отели, города и страны, DMC) и lifestyle (продукты и услуги класса люкс в ритейле, банках, IT, фармацевтике, образовании и культуре).

Наша миссия - помогать людям открывать для себя бренды и места, которые сделают их жизнь лучше.

SEA Company - лучшее PR и консалтинговое агентство в области туризма в России по версии Global Hospitality Awards(Лондон) в 2019 и 2024 годах.

В настоящий момент в компании открыта вакансия «Руководителя отдела по развитию нового бизнеса».

Данная позиция идеальна для Директоров по продажам и маркетингу (DOSM) отелей, управляющих компаний или GSO, желающих использовать свой опыт, но не быть задействованными в операционной рутине.

Основные обязательства:

• поиск и привлечение новых клиентов (отели, DMC, департаменты по туризму городов и стран, авиакомпании, продукты и услуги класса люкс и премиум);
• подготовка коммерческих предложений (в том числе на входящие запросы), ведение переговоров, закрытие сделки контрактом;
• проведение презентаций услуг и реализованных кейсов SEA Company потенциальным клиентам;
• поиск и согласование бартера с отелями по всему миру для нужд поездок администрации и командировок сотрудников компании;
• поиск и регистрация компании на релевантных тендерных площадках, отслеживание потенциально интересных тендеров, подготовка тендерного/коммерческого предложения, закрытие сделки контрактом, подготовка необходимых закрывающих документов;
• личное участие в мероприятиях, выставках (в том числе зарубежом) с целью привлечения новых клиентов;
• создание нового отдела, отвечающего за выполнение бюджета по новым продажам услуг компании;
• формирование развитой сети представителей компании на потенциальных рынках;
• наставничество для новых сотрудников отдела, формирование стандартов и отлаживание бизнес-процессов.

Наш идеальный кандидат:

• имеет опыт работы в отделе продаж отеля / представительстве по продажам/ PR агентстве/ GSO отельного оператора на уровне не ниже DOSM и/или GM;
• отлично разбирается в особенностях B2B продаж отелей (как на внутреннем, так и на международном рынках);
• отлично разбирается в СМИ и форматах PR;
• имеет четкое понимание о функционале digital инструментов, методах их использования и показателях эффективности.

Требования:

• свободный письменный и устный английский – обязательно;
• понимание структуры и специфики работы PR и маркетинговых агентств, включая типы и форматы предоставляемых услуг;
• знание инструментов продаж, приносящих быстрый и среднесрочный результаты;
• наличие самодисциплины и навыков соблюдения дедлайнов;
• быть pro-active sales и любить людей;
• не бояться публичных выступлений.

Условия:

• дистанционная работа, но сотрудник должен проживать постоянно в г.Москве
• официальная заработная плата, состоящая из фиксированного оклада + личной премии за продажу нового бизнеса (не зависящий от выполнения плана продаж)+ премия за выполнение плана продаж+премия за выполнение KPI;

• график 5/2, пн-пт, 10:00 – 19:00.
• оплачиваемые командировки по России и зарубежом.