Менеджер по договорной работе и продажам услуг ЦОД

Компания ИНФОРМ ПРОЕКТ в поисках менеджера по договорной работе и продажам услуг ЦОД.

У вас есть опыт В2В продаж и ведения договоров? Хотите принять главное участие в переводе клиентской базы на новые договорные отношения? Умеете привлекать новых клиентов? Тогда эта вакансия для вас.

Чем предстоит заниматься:

Договорная работа и документооборот:

• Подготовка, оформление и согласование документов: изменение и адаптация проектов договоров, дополнительных соглашений, спецификаций, писем;
• Организация процесса подписания документов внутри компании и с клиентом, в том числе через системы электронного документооборота (ЭДО);
• Сопровождение сделок: отслеживание сроков действия договоров и контроль обязательств по договорам: пролонгация, отчётная документация, взаиморасчёты и т.д.

Продажи и работа с клиентами:

• Полное ведение сделки: выявление и формирование потребностей клиента, подготовка КП, проведение переговоров, согласование условий, заключение договора;
• Поиск и привлечение новых заказчиков: работа с входящими заявками и поиск новых клиентов на тендерных площадках и через партнерские каналы;
• Сопровождение процесса перехода контрактов от предыдущего собственника к новому;
• Сопровождение текущих клиентов, решение вопросов по договорам;
• Ведение клиентской базы и истории взаимодействий в CRM;

Проектная деятельность:

• Осуществление руководства проектной командой и взаимодействия с подрядчиками: постановка целей и задач, контроль сроков и качества их выполнения;
• Организация тендерных процедур, подготовка ТЗ для участников, проведение сравнительного анализа предложений, обоснование выбора подрядчика;
• Согласование договоров (ГПХ, подряда, оказания услуг), дополнительных соглашений, контроль юридической чистоты и соблюдения договоренностей;

Требования:

• Знания инженерных подсистем ЦОД: структура объекта, состав и принципы построения инженерной ИТ-инфраструктуры.
• Документооборот: понимание основ договорной работы, опыт согласования договоров с юридическими службами и заказчиками.
• Опыт работы: от 2-х лет в активных B2B продажах. Приветствуется опыт в сфере IT-инфраструктуры, телекома, хостинга.
• Навыки переговоров: умение вести сложные переговоры, в том числе в ситуациях неопределенности (смена контрагента).
• Коммуникабельность: грамотная устная и письменная речь, умение говорить на языке технических специалистов и ЛПР.
• Личные качества: стрессоустойчивость, системность, нацеленность на результат, умение работать в режиме многозадачности.

• Знание структуры договора: понимание существенных условий сделки (предмет, цена, сроки), порядка урегулирования споров, ответственности сторон и конфиденциальности.

• Оформление по ТК РФ, стабильная заработная плата
• Работа в современном ЦОД с профессиональной командой
• Комфортные условия труда, оборудованное рабочее место
• ДМС после прохождения испытательного срока
• (colocation).