Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2G)

Компания МедикБук является разработчиком Сервиса Поддержки Врачебных Решений MedicBK.
С помощью алгоритмов ИИ сервис обрабатывает большие данные из электронным медицинских карт, предоставляет врачу полную информацию по пациенту для назначения обследований и коррекции терапии, снижая риски инсультов, инфарктов, госпитализаций.
В компании работают ИТ-специалисты и кардиологи. За 5 лет компания перешла от создания продукта к внедрению в медицинские организации региональных Минздравов.
Мы ищем в свою небольшую команду сильного специалиста с отраслевым опытом в B2G, с целью кратного увеличения выручки в РФ.
Бэк-офис находится в Технопарке Новосибирского Академгородка, участники команды работают в разных городах, много деловой активности в Москве.

Обязанности:

Менеджер по работе с клиентами является ключевой позицией по формированию выручки. Выстраивает коммуникации с региональными МИАЦ, координирует работу ИТ-разработки и отдел медицинских экспертов по участию в тендерах и сопровождению контрактов. В зону ответственности входит:

• планирование и реализация коммуникаций с региональными Минздравами и их подразделениями по цифровым технологиям (МИАЦ)
• построение партнерских отношений с вендорами информационных медицинских систем (согласование условий интеграции нашего сервиса под задачи регионов)
• представление продукта клиентам, включая участие в профильных конференциях и мероприятиях на региональном уровне и федеральном (МЗ РФ, профильные НМИЦ)
• согласование коммерческих условий, подготовка конкурсной коммуникации, координация работы команды и субподрядчиков (вендоры МИС) в рамках тендера и последующего технического обслуживания государственных контрактов (44-ФЗ)
• контроль сроков, обязательств и результатов исполнения контрактов
• взаимодействие с заказчиком на всех этапах проекта

• высшее образование
• опыт B2G продаж в отрасли здравоохранения или фармацевтики
• опыт участия в государственных закупках, понимание цикла документооборота от ТЗ до контракта
• опыт командной работы, готовность к сертификации СМК
• навыки презентаций, переговоров и публичных выступлений
• обучаемость, аналитические способности решать новые и разноплановые задачи, с погружением на уровне пользователя в медицинскую и ИТ-специфику, принципы ИИ
• мотивация на достижение амбициозных задач через реализацию своего профессионального потенциала, стремление внести вклад в цифровизацию здравоохранения
• возможность командировок по РФ (1-2 раза в месяц)

• возможность профессионального роста в небольшой команде высококлассных специалистов
• конкурентоспособная зарплата на старте, с ростом от выручки компании
• гибкий график фултайм с комбинированной схемой работы в офисе и он-лайн