Руководитель отдела продаж (РОП) / Head of Sales в юридической компании

Мы федеральная юридическая компания и более 25 лет закрываем для бизнеса все вопросы правового сопровождения и учётных функций (бухгалтерия, кадровый учёт).

У нас мощный юридический департамент, масштабные корпоративные клиенты и высокая экспертность. Мы помогаем мировым брендам в РФ выстраивать сложные, стратегически важные отношения с сотрудниками и законом.

Сейчас нам нужен сильный РОП, настоящий лидер! Вам предстоит работать с командой зрелых, самостоятельных менеджеров (BDM и Hunter), которые уже умеют продавать. Ваша главная задача — не учить их азам, а помочь им увидеть стратегию там, где они видят просто сделку, включить каждого менеджера в систему, которая уже выстроена.

Что вам предстоит делать:

80% вашего времени — это управленческие и стратегические задачи:

Организация и контроль: Вы отвечаете за то, чтобы система работала. Понедельник — разбор плановых показателей и результатов. Вторник-среда — глубокая работа со сделками. Пятница — аналитика и обратная связь.

Стратегическое развитие клиентов: Помогать менеджерам выстраивать долгосрочные стратегии по каждому ключевому клиенту. Важно не просто закрыть сделку, а привести клиента к покупке всей продуктовой матрицы, решая его бизнес-задачи (от рисков проверок до личных амбиций ЛПР).

Разбор и коучинг: Анализировать вместе с менеджерами каждую сделку: что услышали от клиента, какие выводы сделали, какую стратегию выстроили. Помогать «докручивать» стратегии там, где это нужно.

Аналитика и качество: Работать с воронкой, делать выводы из данных, анализировать звонки и сделки, чтобы постоянно повышать качество работы команды.

Мотивация и дисциплина: Выстраивать дисциплину без потери человеческого отношения. Поддерживать азарт в команде и следить за выполнением задач.

Кого мы ищем:

Нам не нужен человек, который будет всё перестраивать «под себя». У нас уже есть работающая система, процессы и инструменты. Нам нужен Лидер, который сможет усилить её своей экспертизой и вниманием к деталям.

Обязательно:

• Успешный опыт управления отделом продаж в сфере сложных B2B-услуг или консалтинга (не логистика, не массовые продажи).

• Опыт личных продаж в B2B, где ЛПР — CEO, CEO-1 - HRD, CFO и тд.

• Опыт работы с устоявшимся коллективом, где важно не набрать новичков, а усилить и развить уже опытных сотрудников.

• Умение продавать через ценность, а не через «горячие предложения» и скидки.

• Сильные people-менеджерские навыки: вы умеете сочетать требовательность и дисциплину с эмпатией и пониманием людей.

• Готовность работать в отстроенной системе и точечно предлагать улучшения, а не переделывать все подряд.

• Азарт и вовлеченность: вам действительно интересно «копаться» в клиентах, действиях менеджеров и выстраивать идеальную картинку сделки.

Почему вам стоит откликнуться:

Продукт, которым можно гордиться. Вы будете продавать не «воздух», а реальную экспертизу лидеров рынка с 26-летней историей. Наши клиенты — Samsung, Procter&Gamble, Ferrero и другие мировые бренды.

Зрелая команда. Вам не нужно растить «зеленых» новичков с нуля. Вы будете работать с менеджерами, у которых уже есть опыт и амбиции.

Высокий уровень дохода. Совокупный доход от 300 000 до 500 000 рублей (обсуждаем мотивацию индивидуально).

Стабильность и развитие. Компания на рынке 26 лет, является признанным лидером в своем сегменте и продолжает активно расти и внедрять инновации (AI, автоматизация).

Близость к собственнику. Прямое общение с действующим юристом и основателем бизнеса. Это бесценный опыт наставничества и возможность напрямую влиять на результат.

Прозрачная система и уважение. У нас политика открытых дверей, нет места интригам и токсичности. Мы ценим честность, результат и командную работу.

Комфортные условия: Оформление по ТК РФ, ДМС (включая стоматологию), компенсация фитнеса и отдыха (в зависимости от грейда), корпоративный английский, современный офис в старинном особняке в центре Москвы.

Если вам скучно без глубокой аналитики, вы умеете быть требовательным, но справедливым, и вас заряжает процесс построения идеальной воронки и усиления компетенций команды — будем ждать вашего отклика и увидимся на собеседовании!